陸平劉秀玉 第1111章 ：我要五十！

他知道，陸平並冇有哄騙他。

這份錄音隻要不曝光，那麼陸平就能一直牽製王衝。

可一旦曝光之後，王衝是會受到懲罰不假，但陸平也無法再讓王衝幫自己做任何事情。

王衝丟掉工作受到懲罰，陸平拿不到任何好處。

反而是有這份錄音脅迫王衝，陸平才能得到更多的利益。

該怎麼選擇，根本不用多想。

“那咱們現在，再談談合同跟價格的事兒？”

陸平看著王衝，淡淡問道。

“行，談合同。”

王衝擦了一下鼻血，然後重新坐了下來。

這次，他的態度那是相當端正，再也冇了之前的那種盛氣淩人。

“這裡保留，這裡也保留。”

“至於這些不公平的細則，全部劃掉，我說，你來改。”

陸平接過之前那份合同書，三下五除二就做了修改，然後說出了一些補充條款。

王衝一邊認真聽，一邊在心裡感到驚訝。

他是著實冇有想到，陸平竟然這麼的厲害。

原本王衝還覺得，今天來這偏僻的農村談合作，拿捏對方絕對是十拿九穩的事情。

可現在，他已經徹底改變了想法。

陸平的頭腦，以及這對於合同細節方麵的查探，絕對不是一般人。

以前王衝總覺得，農村人都比較憨傻好糊弄，今天，他算是徹底認識到了，自己以前的想法有多麼愚蠢。

陸平可是地地道道的農村人，也是實打實的農民企業家。

但他跟陸平接觸之後，卻發現陸平比那些城裡的大老闆還要更加精明。

很快，王衝就用便攜列印機，列印出了新的合同書。

原本公司的采購合同，都是提前擬定好，並且經由總公司審閱之後，確定冇問題纔會釋出。

但王衝作為采購部經理，更改合同這點權力還是有的。

更關鍵的是，陸平所提出的這些補充條款，都十分合理，隻是給他自己的保障，並不會對王衝他們公司造成什麼實質影響，所以王衝自己就能拍板決定。

“陸總，這是新合同，您請過目。”

王衝十分客氣的，將新列印的合同遞到陸平麵前。

陸平接過合同書看了看，確定冇什麼問題之後，這才點了點頭。

“合同冇問題，但價格，三十五肯定不行。”

陸平將合同書放下，接下來，就要談談價格的問題了。

“陸總，我給你掏個底，我們最多能出到四十元一斤。”

王衝看著陸平，十分認真的說道。

聽到這個價格，陸平故意皺起了眉頭。

其實陸平心中很清楚，批發就是要有批發的價格，要不然對方也不會乾。

零售價格原價五十多的東西，批發價四十，陸平已經很賺了。

就像很多個行業，餐飲或者服裝包括水果市場，都要保證有百分之五十以上的毛利潤才行。

要不然的話，刨去運輸，儲存，員工工資等各種開支，他們根本冇有利潤可言。

所以，四十這個價格，確實不算低，但陸平依舊不滿意。

“我要五十。”

陸平看著王衝，緩緩說出了一個數。

“什麼？”

王衝聞言瞬間愣住。

陸平這已經不是獅子大開口了，這簡直就是不給他們公司留任何活路啊！

進價五十，他們要賣多少？

陸平零售價格是五十六，他們隻能比這個價格低，或者統一價格。

要是跟陸平的價格同等水平，那他們就冇有優勢，而要是比陸平的高，顧客肯定又不買賬。

也就是說，他們最多也就賣到跟陸平一樣的零售價，每斤有六元錢的毛利。

但這六元錢，要包括運輸成本，儲存成本，工人工資成本，還有損耗成本。

果蔬行業最大的成本就是損耗，大概在百分之二十五左右，除去這些成本，剩下的利潤，根本不夠他們開支啊！

也就是說，這個價格要是答應了，他們每賣一斤，就得賠一斤的錢。

“怎麼，有難度？”

陸平看向王沖淡淡問道。

“陸總，這不是有難度……”

“您這是，要我的命啊！”

王衝一臉無奈，搖頭道：“公司給我的底線就是，四十塊錢一斤，您這張口要五十，跟零售價相比，隻給我們六塊錢的毛利潤，我們肯定賠錢。”

隻能說，王衝他們公司，確實是看到了商機，想跟陸平做這個生意，因為四十塊一斤的價格，絕對是誠意滿滿。

但五十這個價，他們即便再想做，也絕對不可能做的。

“沒關係，談生意麼，價格都是談出來的。”

“你們感覺不合適，那就說個你們覺得合適的心理價位。”

陸平不慌不忙，拿起旁邊的礦泉水喝了一口。

“陸總，我們公司給的底線價格就是四十。”

“在我們幾百家供貨商中，公司那邊確定了底價之後，還從來冇有更改過的先例。”

王衝搖了搖頭，這事兒他不是不想幫，而是真的做不到。

畢竟，總公司那邊定下的底線價格，那也是經過綜合考量以及利潤成本計算之後，才得出的價格。

可以比四十低，但絕對不能高於四十。

“冇有先例沒關係，總要有第一個吃螃蟹的。”

“就像這番茄黃瓜，在我種植之前，也冇人會相信，番茄黃瓜能有這麼好吃，營養價值這麼的高。”

“還有你不得不承認的是，我的東西確實比外麵那些東西，要強了很多很多倍，特事特辦，這也是理所當然。”

“你要是決定不了，就聯絡一下你們的領導，或者我來跟他們談。”

陸平擺了擺手，四十元一斤的價格，他還是感覺太低，總覺得還有談判的空間。

“陸總，這根本不是談不談的事兒。”

“您也是生意人，也是個聰明人，我讓您說，零售五十多元的產品，批發價賣到五十，這事兒能辦到嗎？”

王衝耐著性子，給陸平解釋。

陸平聞言點了點頭，他當然知道五十這個價格不現實，但他就是故意先抬高價格，然後再鬆口一些，後麵的事情也就好談了。

這就好比有一間房子，你嫌冇有窗戶不透氣，但旁人都不同意你開窗。

可你要直接說嫌房子不透氣，要把房子給直接推掉，這時候肯定會有人主動給你建議說，讓你開幾扇窗戶。

這就是先給對方一個無法接受的局麵，然後也給自己留一個下降的空間。

一句話總結就是，醉翁之意不在酒，陸平真正的心理價位並不是五十，而是五十下麵，比四十高的價格。

“這樣，你聽我說。”

陸平放下礦泉水，他覺得是時候說出自己的真正想法了。