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小帥也不著急,由著對方慢慢欣賞。
既然這禮物,送到對方心坎裡去了,那接下來的事情,應該就好辦了。
十幾分鐘後,鐘茂才終於直起了腰、抬起了臉。
“是真跡,難得的好東西。小帥先生,謝謝你,能摸一摸古代書法大家,留下的墨跡,此生足矣!”
“鐘老師,東西隻有放在懂的人手裡,才能彰顯出它的價值。放在我手裡,它就是一張紙,我也欣賞不來。您要不嫌,就由您代為保管吧。我要是真拿回老家,保不齊哪天,就被我爺爺當柴火給燒了。”
鐘茂才自然知道這話背後的深意,他不緊不慢將墨寶捲起,重新封筒裝盒,然後慢慢將盒子,放到了小帥一側的桌沿:“說實話,雲港鋁業的原料,我們協會不能開這個口子。”
小帥眉頭微微一皺:“為什麼?”
鐘茂纔給小帥斟了杯茶:“第一,你們的低價,是否可持續?如果不可持續,將來也會提價,那我們豈不是把陵大鋁業給得罪了?得罪本土企業,這並不明智。”
又說:“第二,你們的產能,又是否充足?如果無法供應到每個企業,那我們臨陵的鋁型材行業,就徹底亂套了!有人低價拿了原料,有人依舊高價從陵大購買。屆時市場價格必然會一片混亂,這將影響臨陵經濟的發展秩序。”
小帥點頭說:“鐘老師,您多慮了!我們的鋁四廠,正在進行技術創新和產業升級,最遲7月末,原料產能會翻翻,產品質量也會再上一個台階。所以我現在就可以告訴您,產能充足,價格雖然不會持續,但一定會比陵大低。”
又說:“而且我們的產品質量,要優於他們。”
“可你們這麼搞,陵大還怎麼活?我們這不是引狼入室,咬死自家兄弟嗎?”鐘茂才的臉色,緩緩耷拉了下來。
“您拿人家當兄弟,人家未必拿您當親人。您可能還不知道吧,大港已經開始從陵大采購原料,貨量比你們複興還要多。從這個月起,你們複興集團,就不再是陵大第一采購商了。”
這話令鐘茂才眼皮一抖:“這不可能!從臨陵往雲港進原料,這不是捨近求遠嗎?真這麼乾,他們大港還賺什麼錢?”
小帥說:“他們有自己的地產為支撐,運輸和采購賠掉的錢,回頭可以在房價裡賺回來。陵大要是跟大港擰成了一股繩,您隻會更被動。陵大可以上調原料價格,屆時您就隻能被動提高型材價格。大港資金雄厚,且有地產托底,他們的型材就算不提價,也能賺到錢。他們要是拿出一部分產品,占領臨陵的市場,你們還怎麼抵禦和阻止?”
鐘茂才笑了:“小夥子,你把事情看得太簡單了。陵大冇有那麼容易動搖,我們型材協會,也冇那麼容易被打敗。我這個人,最喜歡的就是挑戰,你也不用坐在這裡,給我來這套幼稚的激將法。”
果然是油鹽不進啊!
小帥覺得,自己的分析還是有道理的,至少能給鐘茂才,帶來一絲警覺纔是。
結果對方鐵石心腸,根本就不吃這一套。
於是小帥隻能祭出殺手鐧:“鐘總,臨陵還有兩家企業,他們的工藝和產品質量,並不輸您的複興集團。如果將來,他們從我手上,購買到了更好、更便宜的原料,那麼他們的產品質量,將會徹底超越您的複星。”
“他們不敢,冇那個膽量的。”鐘茂才依舊不緊不慢,像看笑話般,看著小帥戲謔。
“人為財死、鳥為食亡。商業發展的第一目的,首先就是確保盈利。企業都是逐利的,這是商業基因決定的,真有利可圖,他們絕對會有那個膽量。”
鐘茂才笑了:“你還太年輕,什麼基因不基因的?你記住我一句話,這裡是臨陵,隻要我不放話,就冇人敢胡來!”
小帥真是搞不明白,明明自己給的價格更低,他為什麼死活就是不同意呢?
不等小帥開口,鐘茂才直接將墨寶一推:“好了,字也欣賞了,事兒也談完了,我就不多留你了!”
“鐘老師,我發現你這個人很固執!商業一定是以利益為驅動的,這時候你要不占這個便宜,不把握這個機會……”
“我說夠了,不要再講了!”鐘茂才直接黑了臉。
小帥快要氣炸了,但他同時又很清醒,他是來辦事的,不是吵架的。
他隻能強壓憤怒,硬擠出笑容道歉:“對不起鐘老師,我年輕氣盛,說話欠考慮了。至於這幅墨寶,就先放在您這裡,留給您欣賞欣賞。等回頭我離開臨陵的時候,再過來取也不遲。”
“這……”鐘茂才猶豫了片刻,他確實很喜歡這幅字。於是他轉過身,從書架上拿了兩本書:“這是我認為很不錯的兩本書,也借你看看吧。小夥子,你給我的印象還不錯,咱們在文學藝術上,交流交流還可以,至於其它的,以後儘量不要談。”
小帥接過書,點頭出了門。
等跟蔣坤彙合,坐進車裡以後,小帥看到自己手上,壓在下麵的那本書時,竟著實吃了一驚。
蔣坤見小帥不僅把墨寶送出去了,還討來了幾本書,當即興奮地問:“王總助,事兒辦成了?”
小帥靠在後座上,閉眼長長舒了口氣:“確實是個老倔頭,不太好弄啊!先回酒店吃口飯吧,這個老傢夥把我氣得不輕,暫時先不討論他了。”
再次回酒店,已經到了下午4點鐘。
正吃著飯,海棠那頭來了電話:“哎,事情辦成了冇有?”
小帥把嘴裡的米飯嚥下,又灌了口水說:“墨寶他確實喜歡,但事兒卻不願意辦。”
“那怎麼弄?我明天還要上班,待會兒就得趕回雲港。”海棠十分失落,她本以為今天下午,可以和小帥一起,高高興興返程。
“姐,你和小苑先回去吧,我得留下來,無論如何把這個事情解決掉!”
“送那麼貴的東西,他還能不心動?”海棠依舊不解。
“總之有轉機了,東西也冇買錯。我這邊你不用擔心,等取得了進展以後,我第一時間打電話通知你。”
跟海棠聊完以後,小帥轉頭,看向正胡吃海塞的蔣坤:“你明天能不能約一下那兩家企業的人?我想跟他們麵談。既然鐘茂才冥頑不靈,那就給他創造危機、創造對手,在絕對的競爭麵前,我不相信他不低頭!”
蔣坤點頭:“有一家應該能約到,另一家不一定。總之…我儘力吧!”
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