小鎮做題家！ 第678章 市場突破口

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小帥在學校的時候，就明白了一個道理：“一個人的能耐再大，也是有限度的。”

何況“木秀於林，風必摧之”，如果什麼功勞都去搶、都去占，勢必會在無形中得罪人，遭人記恨。

在港鋁的時候，蔣坤為什麼服他？

那是因為小帥在解決了問題之後，懂得功成身退。

剩下的事情，再由蔣坤以及市場部人員出麵，功勞雨露均沾。

如今在大港也一樣，呂盛開始顯得有些被動，私下裡也有了傳言，說呂盛是靠裙帶關係，才占上了一個副總裁的位置。這樣的傳言，並不利於內部團結。

“呂總，明天和淩商的談判，我看隻有你帶隊最合適。”辦公室裡，小帥很熨帖地給呂盛倒著茶說。

“王總，不合適。淩商地產的合作機會，是你負責牽過來的。這臨門一腳，馬上出成果了，我卻站出來摘桃子，說不過去的。”呂盛傲是傲了些，也曾對小帥的能力存疑，但他至少安守本分。

小帥卻擺手，又給呂盛遞上煙，接著坐在沙發一側說：“機會是有，能不能把握住纔是關鍵。您學曆高、口纔好，而且在港控總裁辦乾了那麼多年，無論見識，還是談吐，咱港控找不出來第二人。”

抬手給呂盛點上火，小帥又說：“淩商地產的廖總，聽說是個極其體麵的人，而且很看重場麵和儀式。我一個毛頭小子，往人家跟前一站，不合適，人家會覺得咱大港派個娃娃談，不夠重視人家淩商。”

呂盛倒是思維跳躍地問：“廖總怎麼會親自出麵談呢？正常來說，他們派一個主管采購的領導，這事兒完全就能定下。”

小帥靠在沙發上，短暫思索片刻說：“其一，有鐘茂才的麵子在。淩商能發家，以前全靠鐘茂才堂弟的扶持，人家記著這個情。其二嘛，頭兩天廖總在臨陵，我猜他在為極端天氣影響供貨的事情，催促臨陵那邊的供貨商想辦法。”

隨即小帥又笑：“可能有什麼辦法？雪一大，高速就封路。不走高速，那路況更複雜。他們的貨源供應，一定是出了些問題的。這個時候，鐘茂才突然牽線，就會引起廖總的重視。畢竟咱們離得近，對方一個電話，上午打，下午咱們就能到貨。”

“那廖總這個人，你熟嗎？談判之前，咱最好做足準備。”呂盛從褲兜裡，又掏出了他的黑色筆記本，要論做事認真，呂盛絕對是不可多得的一人。

“我對廖總也不甚瞭解，但是呂總，咱們可以換個角度看待問題。”

“這話怎麼說？”呂盛不解地抬頭，又放下筆，拿起了煙。

“淩商地產在雲港這邊，主打的是中高階社區，以及海景洋房。而且口碑和銷量一直不錯，不瞞你說，我家那口子，在港東買的兩套房，都是淩商的。”

呂盛憋不住笑了：“王總，您這胳膊肘有點往外拐了！作為雲港集團的人，你不買雲港地產的房子；這事兒要是讓楊總裁知道，小心他揍你！”

小帥也哈哈笑：“早幾年買的，那會兒還是建江當家呢。不過咱有一說一，人家淩商建的房子，質量就是比咱的好，這事兒你得承認。”

呂盛哼哼唧唧：“其實我也買了一套，當然我可不是衝淩商地產的質量，主要是老大念高中方便，旁邊就是雲港三中。”

人和人之間，不光工作上要溝通，生活上要能再絮叨絮叨，這關係就會拉得更近。

此時此刻，呂盛能跟小帥談這些，就說明他已經開始拿小帥當朋友了。

“你買的房子，不會是‘名湖觀邸’吧？那可是個相當高階的社區！”小帥略帶吃驚。

“我買的早，那時候便宜，才6500一平。現在是貴了，都漲到一萬一了！你說這房價也是，怎麼突然就跟吃了春藥似的？尤其今年，漲得令人頭皮發麻！”

小帥擺手，把話題拉回來說：“房價怎樣咱先不說，如果你住的是名湖觀邸，那你有冇有發現，房子的鋁材用料，明顯要高階一些？”

呂盛用力吸了口菸屁股，微微皺眉思索：“倒是挺扛用，質量杠杠的，關鍵外觀設計都很新穎，比市麵常見產品要好上不少。”

“他那些用料，都是專門從省城定製的。價格很貴，產品附加值高、利潤足。”

“你怎麼知道的？”呂盛有些好奇。

“方總說的呀！他在型材行業沉浮幾十年，什麼事兒他不明白？”小帥趕緊掏煙，又給呂盛遞了一支：“咱的鋁一廠，你去過冇有？”

呂盛被問住了，一廠離這兒還挺遠，就剛上任的時候，呂盛過去考察過一次。後期技改，他幾乎冇往那邊跑過。何況生產上的事，都是家輝和方總主抓，犯不上他伸手。

小帥則說：“一廠技改進度慢，那是因為方總那邊，專門開辟出一條線，走定製化生產，專供高階社區的定製需求。”

“咱的設備和技術，能跟上？”呂盛有些激動。

“技術是冇問題，采購設備倒是花了不少錢。不怪美雲姐抱怨，說技改超預算，可是冇辦法，要想徹底拿下淩商，咱就得給對方一個無法拒絕的理由。而定製化、個性化生產，就是咱們最大的底牌。”

呂盛有些不悅：“這些事情，你們怎麼都瞞著我，不在會上討論呢？”

小帥則埋怨說：“哥呀！首先，技術會議你從不參加，也不歸你管；再就是你天天坐辦公室，研究精細化管理，哪兒顧得上其它？要我說你呀，要多下去走走轉轉，這事兒在咱廠內，本不是什麼秘密。多跟基層打打交道，對你改良管理製度，也是有好處的。”

呂盛還不如不問，繞來繞去，最後卻成了自己的問題。

小帥繼續說：“常規產品，總廠這邊技改完成，已經有了貨源供應的能力。因此一廠那邊，方總先改進了定製化生產線。產品小樣上週就出來了，您待會兒就去一廠找方總，全麵瞭解一下新產品的資訊。明天的商務會談，這纔是重點！”

“王總，你是真行啊，肚子裡是真有貨！”呂盛被小帥給講得，打心眼裡開始佩服。

“冇辦法，你們都有各自領域的專長，都有要負責的業務。我就是給家輝擦屁股的救火隊員，什麼事兒都得摻和一腳。方方麵麵的，不走心不行，瞎混唄！”

“你這可不是瞎混，你這是製定企業發展策略，通盤考慮內外部市場形勢。難怪港鋁之前，能一下子破開外部市場，業績迅速拔高。難不成就是你……”

小帥趕忙謙虛：“那是港鋁在莊毅總裁的領導下，大家群策群力的功勞！”

又說：“不過呂總，我就欣賞你這講話一套一套的，高階大氣上檔次，明天你要跟淩商的廖總來上這麼一下子，他聽他也得懵！”

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