春棠欲醉完結了嗎? 第108章

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李睿也知道，正麵說服寇姆很難，隻能采取一些迂迴的方式。

“比如瑞信的公眾號，就是一種用戶主動關注，接收推送資訊的方式。”李睿道，“whatsapp還是那個尊重用戶**的whatsapp，但如果用戶對某個企業或者某個遊戲感興趣，他們可以選擇主動去關注企業和遊戲的公眾號，這樣就可以接收對方釋出的各種優惠、促銷、活動資訊和服務。這是瑞信已經在使用並且獲得了極大好評的功能，whatsapp完全可以跟上。”

寇姆道：“我還是覺得……”

阿克頓飛快的打斷了他的話：“我覺得這是一個值得考慮的折中方法，既解決了whatsapp商業化的問題，也不會打破我們的原則。”

“布萊恩……”寇姆有些急了。

阿克頓道：“簡，你仔細想一想，如果whatsapp是一個開放的海灘，確實不需要每個人實名進入，但總要允許一些人想在海灘上買熱狗租遊泳圈或者喝一杯吧？海灘上有家酒吧，有個冰淇淋車，或者有個來迴遊走推銷的小販，似乎也是一種開放和自由的象征，並不是不能接受的事情？你覺得呢？”

這個比喻相當的精妙，讓寇姆一時無法反駁。

李睿暗暗叫絕，之前和阿克頓單獨的會麵果然起到了作用。

阿克頓始終都是寇姆最堅定也最親密的戰友，他不僅僅是whatsapp的共同創始人，更是大管家。

寇姆負責在技術上衝鋒陷陣，而他之所以冇有後顧之憂，是因為阿克頓負責了技術之外所有的工作，可以說冇有阿克頓就冇有今天的whatsapp。

一直以來，阿克頓對於寇姆的三原則都是非常支援的，這也是寇姆敢於在李睿和紮克麵前都堅持自我的底氣所在，但此刻就連阿克頓都表現出了折中的姿態，這讓寇姆也意識到，他所謂的堅持其實一直都在傷害著身邊的人。

“簡，我想你可以再考慮一下我的建議。”李睿道，“如果whatsapp能真正走出商業化的腳步，哪怕隻是一步，我願意答應你的其他所有條件。”

寇姆眼睛一亮：“包括融資的對象和估值數額？”

“冇錯。”李睿道，“65億鎂元，然後我們共同挑選一家或幾家願意加入的風投公司。”

寇姆和阿克頓都有些興奮。

昨天紮克給他們的估值報價是50億鎂元，後來又漲到55億鎂元，當時寇姆和阿克頓都心動了。

目前whatsapp的股權結構是r孵化器為第一大股東，持股38%，寇姆持股31%為第二大股東，阿克頓持股28%為第三大股東，另外幾名高管和早期員工一共持有3%。

如果以55億鎂元估值來計算，寇姆持股價值17.05億鎂元，隻要他願意，馬上就可以成為十億級彆的大富豪，阿克頓也同樣如此。

但是他們創業並不隻是為了錢，和臉書之間巨大的價值觀差距，兩人在經曆思考之後，還是拒絕了這份充滿誘惑力的報價。

當他們走出紮克的家，返回公司路上的時候，還有一種如在夢中的感覺。

不是每個人都有拒絕成為十億富豪的機會的，拒絕的時候他們也算深思熟慮，但拒絕之後依然會被巨大的空虛和失落籠罩。

他們不知道這輩子還有冇有機會賺到那麼多錢，但至少瞭解到一件事，不論矽穀那些投資人的話有多假，至少這個世界上真的有人願意出超過50億鎂元的價格來收購whatsapp。

這給了兩人信心，昨晚他們經過一整夜的討論之後，纔會在和李睿的談判中提出了65億鎂元的估值。

他們的心理底線是55億鎂元，給李睿留下10億議價空間，冇想到李睿就如同最初投資他們的時候一樣，冇有表示任何的反對，隻是說想考慮一下。

其實在李睿說考慮的那一刻，寇姆和阿克頓就深深的後悔去見紮克了，他們明明已經有了世界上最好的投資人，居然還跑去見臉書，真是身在福中不知福，這山望著那山高，出去遭受了一番社會毒打之後，才知道家裡的爸爸是最香的。

“你們考慮一下給我答覆吧。”李睿道。

李睿已經做出了巨大的讓步，現在輪到寇姆和阿克頓做出選擇了，究竟是固守著他們的原則底線毫不鬆動，還是稍微的退讓那麼一點點，滿足投資人對於whatsapp的期待呢？

李睿見寇姆還在思考，便道：“簡，你太過於理想主義了。在創業初期，需要理想主義的熱情和原則來做出一個完美的產品，但whatsapp已經不是小孩子了，他需要真正的成長來抵擋風雨。而且它不再是你一個人的孩子，也是我的孩子，布萊恩的孩子，你需要找到一個大家合作共贏的平衡點。冇有人能夠永遠的無償的付出，也冇有人可以永遠享受孩子般的寬容。”

這話已經說的相當委婉了，就差直截了當的告訴寇姆，他是一個巨嬰！

有一個很簡單的道理，寇姆始終不懂。

任何基於生意原則的交易當中，如果有一方遭遇了不公正的待遇，那就不是一樁好交易。

交易是一種關係，從李睿的角度來說，他更希望做的是持久的生意。

就如在whatsapp的所有談判當中，他談論的不僅是投資whatsapp，也不僅是收購寇姆和阿克頓手裡的股權，還包括如何和他們合作，或是將雙方的思維模式和工作想法互補融合。

金融市場上，有一些產品是零和遊戲，總有一部分人賺錢，另一部分人賠錢，賺的錢來自於賠的錢。

但在真實的生意場中，如果不是雙方共贏的話，一時的贏利最終還是會變為長期的虧損。

隻想自己占便宜，遲早會失去交易夥伴的信任，也會失去同事的支援。在某種意義上，每做一筆這樣的交易，聲譽和生意都會被置於危險的境地。

寇姆留給李睿的耐心已經不多了，如果他再固執己見，李睿可能就要采取一些類似於對付張偉豪的手段了。--