銅鑼敲響,已是三更。
李青山脫去外套,小心翼翼鑽入被窩中,身體貼著墨傾語軟軟香香的身體取暖,漸漸進入夢鄉……
次日早上五點多鐘,天將矇矇亮時,李青山就揹著一包袱皮的肉乾,裝滿一葫蘆的水,朝永昌縣進發。
永昌縣治下,有五個鄉,大荒村就是其中之一。
鄉村人想要買賣,都必須來縣城集市。
李青山走了整一個時辰,早上八點多,氣喘籲籲的站在鬨市街口。
夯實的黃土街道上,馬車絡繹不絕,揚起的塵土落在早點小販的桌上。
勤快的小廝用鍋蓋擋住菜粥,“瞧一瞧看一看了,醬肉包子野菜粥,吃飽喝飽不用愁!”
“蘿蔔賽梨——”
“豆漿油條!”
街道早點飄香,李青山用力抽了抽鼻子,忍著腹中饑餓,找了塊乾淨的地方,將包袱皮鋪開。
“賣肉乾了!”
李青山扯著嗓子,賣力氣的開始吆喝。
可從早上八點,吆喝到中午十二點,李青山嗓子都快喊啞了,竟然冇有一個人來問價。
隔壁賣碎花布的小姑娘,已經賣完了一匹布,正在收攤。
小姑娘十五六歲,穿著青布羅衫,水靈靈的大眼睛,單眼皮短下巴,透著古靈精怪的乾練勁。
李青山口乾舌燥,有些不好意思的問:“小姐,你既然要走,能不能把葫蘆裡的水分我一些?”
“呸,你這登徒子,怎麼能喝我沾過的水。”
小姑娘羞嗔的罵了一句,收拾了隨身物品,轉身進了旁邊的高宅大院。
看樣子,她應該是大戶人家的延緩。
不僅冇討到水,反而捱了罵,李青山苦笑著舔了舔嘴唇。
乾澀的舌頭劃過龜裂的嘴唇,颳得舌根生疼。
他喊了一上午,竟乾得連唾沫都冇了。
正當李青山琢磨著,該去哪討口水喝時,大院朱門再次打開,小姑娘端著個水瓢。
“喏,喝吧。”
“多謝小姐!”
李青山作了個揖,端起水瓢咕咚咚一飲而儘,滿意的擦了擦下巴。
呼,真爽。
“我不叫小姐,我叫小青,是張員外家的婢女。”
小青好奇蹲在攤位邊,撿起肉乾嗅了嗅,“好奇怪的味道,長得皺皺巴巴,像蘿蔔乾似的……”
喝了小青的水,李青山冇有吝嗇,“嚐嚐吧。”
小青試探著捏起一小塊放入嘴裡,費力的咀嚼了一會兒後,緊皺的眉頭忽然舒展開。
“味道鹹香可口,回味甘甜,耐咀嚼細品,簡直是上好的小食!”
李青山大喜,“小青姑娘,十枚銅錢一斤,童叟無欺,你要不要來點?”
“我的錢都要寄回家呢,可不捨得買小食解饞。”
小青偷偷嚥了口唾沫,“看在你請我吃肉乾的份上,我可以給你出個賣肉乾的點子。”
“你的肉乾好吃,但品相太差,如非巧合,我斷然不會品嚐。”
“因此,你需要一個能讓人買到的鋪子。”
李青山恍然大悟,“你的意思是,我去找熱門的飯館售賣?”
“你算是說對一半。”
小青摸了摸下巴,老氣橫秋的道:“肉乾是小食,適合喝酒。”
“亂世年間,家家戶戶無糧下鍋,能去酒肆喝酒的老爺們,大都不缺銀子。”
“你應當去炙手可熱的酒肆,把肉乾高價賣給他們。”
一番話語落下,李青山猶如醍醐灌頂。
這個小青姑娘,不簡單啊!
她剛纔說的,可不就是小作坊加平台,加目標用戶精準選定的商業模式麼!
李青山頗有感激的抓了一大把肉乾,塞到她手中。
“小青姑娘,多謝答疑解惑。”
小青嚇了一跳,“我……我隨口一說而已,可不敢受你這麼多的好處!”
大乾朝物資匱乏,尋常人家年節裡才能吃一頓肉,像小青這種丫鬟,日子過得更苦。
“這是你應得的!”
李青山背起地上的包袱皮,一路小跑到天來客酒肆。
天來客酒肆,開在官驛附近,服務的都是過路官家,以及永昌縣裡的大戶,屬於當地最大酒肆。
李青山冇等進門,就被兩個小廝攔住。
“哎,這什麼地方,你就硬敢往裡闖?”
李青山伸頭往裡看了一眼,酒肆中坐著的人,都是錦袍長衫,和自己草鞋和破衣爛衫,的確不一樣。
“小兄弟,我是過往商客,想到貴寶地兜售些貨物。”
倆小廝不耐煩,“出去,出去!你當我們天客來是什麼地方……”
俗話說,閻王好惹,小鬼難纏,李青山並冇打算和他們死磕。
李青山趕忙掏出倆肉乾,塞入兄弟倆手中,“買不買的另說,你們先嚐嘗。”
倆人疑惑將肉乾放在鼻頭嗅了嗅,嘗試塞進嘴裡咀嚼,不由得表情一驚。
“兩位兄弟,能否替我通稟店主?”
小廝進門通稟,很快又出門,“小子,算你交好運,跟我來吧。”
李青山跟著小廝上酒肆三樓,見一穿紅裙白紗,三千青絲隨意披散的年輕女人,倚靠欄杆喝酒。
女人模樣普通,但氣質格外灑脫,“年輕人,我們天來客的食物,都是京城名廚做的。”
“給我個理由,為什麼要用你的山裡土貨?”
李青山毫不猶豫,將肉乾鋪在桌上,“您嘗一口,就會明白。”
女人猶豫了一下,撿起一塊小肉乾,閉上眼咀嚼兩下,眼簾再度掀開時,帶著些許詫異。
“如此烹飪手段,如此美味,簡直匪夷所思!”
“小哥,你是怎麼做的?”
李青山微微一笑,“秘密。”
女人冇有磨嘰,從兜裡掏出一錢銀子,“夠不夠?”
李青山欣喜收下銀子,“多謝!”
臨彆時,女人神色略有凝重,“我叫王輕言,以後你有此類肉乾,儘可以出售給我,價格可以商量。”
李青山抱拳拱手,“一定。”
出了天來客的大門,李青山握著沉甸甸的銀子,心中輕快許多。
他粗略估算了一下,一錢銀子的購買力,大抵相當於後世的一千塊。
李青山來不及歇口氣,立即將製作諸葛連弩的圖紙,分成了三份,交給了三家不同的打鐵鋪。
大乾朝,鐵器儲備很緊缺。
單單一個諸葛連弩,二十幾支箭弓箭,一錢銀子十去其八。
李青山拿著剩下的兩貫錢,買了米麪,瘦肉,還有一些調料,估摸著足夠吃上半個月。
晚上五點鐘,李青山揹著個大包裹,氣喘籲籲的推門進屋,眼神卻透著喜悅。
“娘子,我回來了!”