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如秀冇有打算回答太多,實在回答不過來,而且掙錢的任務冇有完成,家裡一堆人等米下鍋呢!
招呼孩子們往賢淑坊走,一下子圍觀的人都以為是賢淑坊在做廣告,都一窩蜂地往裡衝,直接去問這些服裝和玩偶的賣價了。
這時二樓匆匆下來一個靚麗的小姑娘,攔住瞭如秀一行,恭恭有禮地鞠了一躬,娘子:“我們家掌櫃有請。”
跟著小姑娘擠過熙熙攘攘的人群,和四個小的來到三樓的隔間。
孩子們是第一次爬這個高的樓,雖然充滿好奇,但是看著前麵的如秀一臉鎮定,不卑不亢,目不斜視,態度大方,從容不迫,孩子們也不吵不鬨,沉著鎮定,不慌不亂地跟著走。
隔間裡迎出來一個三十出頭的麗裝女子,一身深色花紋絲綢緞麵,妝容清淡,頭上隨意紮著流蘇髪,髮際斜插芙蓉暖玉步搖,簡單卻彰顯華貴,淡雅卻不落俗。
如秀原以為老闆娘定會是一個具備雌雄同體、剛柔並濟、八麵玲瓏的女強人。冇有想到老闆娘的出場不是驚豔,而是一種古典的恬靜、典雅,但是五官較淩厲,眉眼間透著精明。
看老闆娘一臉笑意微微頷首,如秀兩手合攏放腹前,微屈膝,微低頭行了個禮,孩子們也有樣學樣行了禮。
老闆娘回了禮,吩咐道:“春兒,看茶,再給孩子們上幾碟點心。”
看孩子們一臉稚嫩,但是都謙謙有禮孃親點頭才乖乖地落座,一看就知道平時的家教不俗。
再看如秀舉手投足俱是淡定從容、落落大方,口鼻小巧玲瓏卻透著靈氣,更多了一份氣韻,雖然年紀不大,但是卻成熟、內斂。
“我姓甄,大家都叫我甄娘。”老闆娘大方地介紹,也不隱晦:“剛剛我站在視窗看了很久,想來小娘子是想與我做一筆生意。”說完笑著等如秀作答。
“倒是瞞不住甄娘一雙慧眼,小妹我班門弄斧了,我姓譚名如秀。”
“我就叫你如秀吧。”
“那我還是叫你甄姐,我們冇有差幾歲。”女人誰怕年輕呀!以前出門辦事都把五六十歲的叫姐,叫阿姨都是遭受白眼的。
事實證明確實受用“那以後我們就以姐妹相稱了。”
“那也得看以後還有冇有機會見到姐姐。”如秀一臉的狡黠。
“你這小鬼頭!”甄姐:“說吧,你有什麼章程,說來聽聽。你們這麼大的陣仗不會是來鬨著玩的。”
“甄姐見多識廣,還是看看甄姐想怎麼合作吧!”第一次合作,如秀不想漫天要價,得看看人家的誠意,隻要是可以接受的範圍就可以成交,畢竟來日方長,合作共贏纔是如秀想要的。
甄姐看如秀是個識趣的,也不含糊:“玩具每個十兩,圖樣和樣板留下,不能再賣與彆家。”賢淑坊總店分店十幾家,光繡娘每家都有二十多個,買賣一鋪開,再模仿如秀他們來一段模仿秀,東家可不賺翻了?高興還不把自己抽回上杭郡總店去!
樂哥和歌兒像小倉鼠一樣小口小口地吃著點心,詩姐端端正正地坐著冇有說話,喜哥一麵聽一麵沉思著。
“不是的甄姐,這四個玩具我們現在按大中小做的,一共六百個,每一個顏色、大小都冇有重複的,直接賣給你可以給我們什麼價?圖樣也會給你們。”
“……”
“如秀好算計,甄姐佩服。”甄姐確實佩服,不像是第一次做買賣的,剛剛還是小看了她了。
“這樣吧,看你們的玩具大小,我們小的可以賣五十文、中的一百文、大的兩百文,我們按賣價的七成給你們結算可好?”
“孃親,大中小各兩百個,賣價一共七十兩,七成就是四十九兩,比直接賣圖樣多九兩。”看如秀還在考慮,喜哥這次大膽地算了出來。
“甄姐乾脆,成交。”如秀一錘定音。
“……”
原來以為都是小村姑小村仔,原來高手在後頭呢,這麼小的孩子都這麼厲害,這個家潛力不可估量啊!
趁著甄姐找人擬合約的功夫,如秀讓小二跟著自己到張府拉玩具。
“你們孩子也認字?”見覃言認認真真地看完合約冇有問題後才簽字,甄姐問。
“剛剛啟蒙,都識幾個字。”
“難怪,我看你們家的孩子怎麼就和村子的孩子不一樣,能養出這樣孩子的一定不是普通人家。”
合約一共是肆拾九兩銀子,甄姐直接給了五十兩,“幫我給孩子們買點吃的。”如秀也不客氣,要了四十兩的銀票,十兩則要的碎銀。
臨走甄姐欲言又止,最後又拉如秀喝了兩杯茶。
“甄姐,有什麼你就直接說吧。”這種狀況隻有一種可能,就是看到瞭如秀的實力,要做一錘子買賣,確定後續的需要。
“我們想和你簽訂一份長期的合約,你每月給我們提供幾幅圖樣,價格還是和先前的一樣。”
“可以。”爽爽快快的,如秀也不扭捏,現在發展最需要的是資金,不讓自己陷入被動,既然有人投懷送禮何樂而不為呢!
最後敲定玩具每個月出五個品種,還是提供成品的時候送圖樣,但是做成特大、大、中、小四種規格,每種規格限定一百個,價格按四百文、兩百文、一百文、五十文賣價的五成支付。
玩具五成支付看來比剛剛賣出的七成價格少了不少,可是合約加了一條,由賢淑坊提供麵料和棉花,順利解決了麵料問題,也讓麵料上了一個檔次。
合約一簽,以後每個月又有了一百八十七兩五錢銀子的收入,可是合約如秀隻是簽訂了一年,到期了可以續簽,可是簽得太久如果違約就不好了。
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