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李石一頓分析，把車榮聽得一愣一愣的。
托管健身房剛開起來的時候效果很不好，一直虧錢，不少快倒閉的健身房全都把自家店麵盤給了托管健身房，那些老闆還自以為找到了接盤俠，沾沾自喜。
但很快，托管健身房就一飛沖天，現在都把分店開到帝都、魔都、羊城這些超一線城市了！
其他的健身房倒是也想學這個模式，但學不了啊！
托管健身房對用戶的篩選十分嚴格，而且還配備了摸魚外賣的健身餐。而那邊的顧客之所以能忍受這樣嚴苛的條件，是因為托管健身房已經有了絕佳的口碑，所有人都知道這邊效果好，所以咬牙堅持。
這是一個良性循環。
如果其他健身房也這麼乾，那絕對是死都不知道怎麼死的。
所以車榮之後也就冇再繼續關注托管健身房那邊的事情，畢竟這種模式也隻有騰達才能玩得轉。
但現在看李總的意思，明顯是要在這個智慧健身晾衣架上做文章？
雖說錢是李總來出，但真要是出什麼問題的話，風險可是兩邊一起擔的。
智慧健身晾衣架買來之後還得找地方擺，也就意味著要把其他的健身器材清退一部分，整個健身房的佈局也需要重新安排。
萬一這東西占著地方冇人用，原本的器械也清退了一部分，那對於一般的顧客來說，健身體驗反而還下降了。
以星鳥健身目前的狀態來說，真要發生這種事的話，基本上離死透也就不遠了。
李石看出了車榮的猶豫。
“車總你仔細想想，星鳥健身跟其他的連鎖健身房相比，有什麼優勢嗎？完全冇有！”
“光靠打價格戰，那是一條死衚衕，各家健身房紛紛降價、內卷，最後的結果就是一起關門大吉。”
“現在，智慧健身晾衣架有風險，但也有機遇。第一個吃螃蟹的人和第二個吃螃蟹的人，所獲得的待遇可是完全不同的！”
“雖說托管健身房裡麵也有智慧健身晾衣架，但托管健身房所容納的會員是受到嚴格限製的，想用智慧健身晾衣架的需求不可能全都滿足。”
“至於自己買……這個設備很占地方，價格也不菲。雖說有搬家服務，但買的人很多，不買的人也會有很多。”
“既冇有托管健身房會員，也不想自己買智慧健身晾衣架的人，這不就是一批完美的目標客戶群體嗎？”
“現在其他連鎖健身房還都後知後覺
如果星鳥健身能夠率先推出以智慧健身晾衣架為主的‘互動健身區’，並以此為話題進行宣傳、討論，成功抓住這批目標用戶
必然會給星鳥健身帶來極高的知名度
在一眾健身房中搶占先機！”
“到時候就算其他健身房跟進
星鳥健身作為第一個推出類似模式的健身房，也必定有所收穫！”
“而且……”
李石頓了頓，壓低聲音說道：“以我跟騰達的關係
還可以保證智慧健身晾衣架向你這邊優先供貨。”
“據我所知
智慧健身晾衣架受限於代工廠的產能，處於陸續缺貨的狀態。”
“所以，從網上買肯定是不趕趟的。”
“我認識鷗圖科技的負責人常友
隻要我出麵跟他談商務采購
就可以讓代工廠那邊加大產能
批量拿貨。而且在前期產能有限的情況下
隻有我們能拿到貨
其他健身房都拿不到！”
“這種情況不會持續很久
其他的健身房肯定也會陸續拿到貨。但哪怕我們的領先優勢隻有兩三個月也足夠了，因為那個時候，我們早就賣出了大批的健身卡，把一大批顧客給籠絡住了！”
“車總，這件事情你可得考慮清楚
如果你不參加的話
我還是會去找其他健身房的。”
對於李石來說
星鳥健身是他的第一選擇。
京州雖然也有幾家其他的連鎖健身房
但基本上都是全國性質的，總部可能在帝都、魔都或者其他的大城市，合作起來不會這麼順利。
而京州當地的小健身房
規模又太小，吃不下幾台智慧健身晾衣架，施展不開。
星鳥健身是京州當地的健身房，規模說大不大、說小不小，跟車榮談合作，比較容易掌控主動權，發展前景也更好。
也正是因為有了智慧健身晾衣架這個契機，各方麵的條件又都很適合，李石才最終決定給星鳥健身投資。
李石覺得，自己一直在喝裴總的湯，自然也要拉扯彆人喝點自己的湯，眾人拾柴火焰高嘛！
當然，如果車榮執意不肯，那李石也隻能再去找彆人。
車榮低頭沉思，顯然，他被李石說動了。
所有人都知道，京州唯一的投資神話是裴總。而緊隨其後的，就是富暉資本的李總。
李總跟著裴總投，成功率和收益率都極高，凡是李總看中的項目，又跟騰達沾邊的，基本上都能成。
而且，李總跟裴總的朋友關係，也讓這個計劃更加穩固。
如果能通過李總，間接地抱上騰達的這條大腿，盤活星鳥健身又有何難？
雖然李總的方案有一定風險，但跟收益比起來，實在是不值一提。
值得一試！
想到這裡，車榮點點頭：“好，李總，我接受這個條件！”
“我會在所有健身房都開辟一個‘互動健身區’，全都安排智慧健身晾衣架，再配兩個專門的健身教練盯著，指導會員使用設備。”
“然後我們再圍繞這一點進行宣傳，讓想玩健身大作戰的人都來這邊辦卡！”
“至於設備采購的事情，就拜托李總您了！”
李石微笑著點頭：“放心，我直接去跟鷗圖科技的常友聯絡，到時候直接從廠家拿貨，第一時間送來！”
相比於網購那種一筆一筆的小額訂單，這種健身房采購一下子就是上百台的設備，常友冇理由拒絕。
星鳥健身有十幾家門店，每家店采購十台，第一批就要采購一百多台。
而且這隻是第一批的采購，後續還會更多。
一旦發現這種模式可行，反響熱烈，李石自然會繼續追加投資，或者用其他辦法融資，讓星鳥健身繼續快速開分店，在短期內把這種模式鋪開。
在給鷗圖科技帶來大量訂單的同時，也讓星鳥健身通過搶其他連鎖健身房的客戶快速擴張！
於是最終結果就是騰達、星鳥健身和富暉資本的三贏，豈不美哉？
而且李石覺得，還可以考慮跟觴洋遊戲那邊談一談，在前期給在星鳥健身使用智慧健身晾衣架的客戶提供一點小福利。
就像GOG合作網咖的免費皮膚一樣，允許顧客在星鳥健身玩《健身大作戰》時使用一些免費服裝，或者送點代幣之類的。
甚至於在開新門店的時候，可以搞一個《健身大作戰》主題門店，定製幾個遊戲中角色的等身雕像，佈置一個與遊戲中類似的健身場景，更能吸引客戶。
當然，李石也始終牢記，蹭騰達福利的前提一定是要把大頭的利潤留給騰達。
所以，星鳥健身得新店肯定會努力地跟托管健身房錯開區位，替托管健身房去搶其他連鎖健身房的生意，甚至在自家健身房中給騰達產業打打廣告，努力當好小弟。
而且李石也很清楚，裴總最討厭黃牛，所以他選擇直接去找常友，從代工廠直接拿貨，另外開一批生產線，不會影響智慧健身晾衣架原本的備貨。
這樣一來，既不會造成缺貨的情況、便宜了黃牛，又可以大批量地拿到產品，儘快地把星鳥健身的“互動健身區”給開起來，搶占先機。
憑藉著自己對裴總的瞭解，李石把整個計劃做到了天衣無縫。
覆盤了一下之後，覺得成功機率很高！
李石和車榮又敲定了一下細節，正式達成合作，摩拳擦掌準備大乾一番！
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