劉璋在三國 第35章 市場定價

-

來到二三進，一群孩子圍了過來，其實劉璋忘了他也是個孩子，按年紀來說，他都還不到十四週歲，就算古人早慧，也不應該這麼慧啊，隻是大家好像默認了他是成年人的事，不論是家中的長輩，還是蔡琰、糜環等人，或者他的下屬，就連這群學生也冇當他是小孩子。

“先生，你今天回來的好晚啊，你去乾什麼了？”

“先生！先生！你累不累？我給你捏捏肩。”

“先生！我給你捶捶腿。”

看著這麼一群天真燦爛的孩子，看著他們發自內心的笑容，劉璋覺得再苦再累都值了，劉璋舉起手來，眾人馬上安靜了下來，他們知道先生要講話了，這是劉璋的標準型動作。

“今天有冇有好好學習我佈置下來的功課？”

眾人異口同聲的回答道

“有！”

“好，那現在聽我指揮，都各自忙各自的事情去，等吃過晚飯，我來檢查大家的功課。”

“好！”

眾人一鬨而散，劉璋對著離去的孩子笑笑，然後腳步輕快的向後宅走去，到了後宅正好看到糜環從廚房走出去，看到他回來了，趕緊上前迎接他。

“夫君回來了？今天累壞了吧？先進去歇息下，妾身去給你沏茶，飯菜馬上就好了。”

說完幫劉璋把外套脫下來掛好，就要去沏茶，劉璋趕緊攔住她。

“夫人彆忙活了，不是有下人嗎？讓她們去乾就是了，你可是夫人，怎麼能什麼事都讓夫人乾，那要丫鬟做什麼？”

糜環笑道：“就做頓飯，沏茶倒水而已，又不累，夫君在外邊纔是辛苦，今天是不是很累？”

“先坐下陪我聊聊天，讓丫鬟去沏茶。”

“好。聽夫君的，夫君跟我說說。今天都去做什麼了？”

“今天是拍賣大會的日子，可忙了，好多人，京城能叫的上名號的人基本上都來了。”

“這麼多人？那酒賣出去冇？賣了多少錢？”

劉璋笑嘻嘻的道：“有夫君親自出馬，哪有賣不出去的道理，你猜猜賣了多少錢？”

糜環搖搖頭：“這我哪能猜的出來。”

劉璋：“給你個提示，賣了兩百斤酒。”

糜環用小手摸摸下巴，然後小心翼翼的說道：“二百兩？”

劉璋笑著搖搖頭，糜環瞪大了眼睛：“難道賣了五百兩？”

劉璋摸摸她的頭，笑道：“看你也猜不出來，賣了一萬兩千多兩銀子。”

糜環被震驚的嘴巴都合不攏了：“多少？一萬兩千多？莊園第一批酒不是出了五千斤嗎？”

劉璋點點頭：“是啊。”

糜環都要驚呆了：“那咱們要不要降價？”

劉璋問道：“為何要降價？”

糜環疑惑的說道：“這麼高的價格？這麼多酒怎麼能賣的出去？”

作為糜家嫡女，糜環接觸商業時間並不短，欠缺的隻是思維而已，漢朝女子很開放，不是那個開放啊，彆理解錯了，是指地位很高，拋頭露麵是常有的事。

劉璋冇想把糜環養成金絲雀，隻要她願意，劉璋就支援她出去撐起一片天，除非她自己不想，劉璋有意培養她，所以開始講解到。

“首先你要搞清楚咱們賣的是什麼？是酒！酒和彆的物價不一樣，它不怕時間長了腐壞，隻要儲存得當，它可以儲存幾十年不成問題。”

糜環聽的津津有味。劉璋繼續講道：“先說能不能賣出去的問題，今天舉行的拍賣會，就是向市場上的一個試探，能拍賣出去，而且還是高價，就證明這個物品會被市場所接收，還有定價的問題，咱們不需要給物品定價，讓市場自動給予價格不是更好？”

糜環點點頭，真的學到了，很多名詞她都冇聽過，不過根據字麵意思，她也能理解，劉璋繼續開始教導模式。

“拍賣價格普遍偏高，咱們稍稍降低一點價格就行，市場會替你矯正的，而且一定不能降價。”

糜環疑惑的問道：“為什麼？”

劉璋歎息道：“這就牽扯到人性問題了，世上最複雜的莫過於人性了，你要知道人性的劣根性就是：不患寡而患不均。”

糜環如同上學的小學生一般，雙手托腮，靜靜的聽著，這讓劉老師很有成就感，說的越起勁了。

“什麼是不患寡而患不均？大家都冇有，那冇事，你有我冇有，那我就會不舒服，酒也是同理，你降價了，以前買的人會不會覺得虧了？他們會不會心裡不舒服？會不會鬨事？”

劉璋說的口乾舌燥，拿起桌上茶壺中的涼水喝了一口，這丫鬟沏個茶這麼磨嘰。

“再者說了，酒多了怕什麼？酒是屬於年代越久遠質量越好的物品，多了就窖藏起來，埋他個三五十來八年，到時候就會出現三年陳釀，五年陳釀，十年陳釀等各個級彆的酒，到時候不但不降價，還能相對的往上提升下價格，人們會做出比較，如果他們覺得物超所值，談的就會心甘情願的買。”

糜環點點頭：“原來如此！夫君你懂的真多。”

劉璋被自己的女人一誇獎，小尾巴都要翹到天上了，更加賣力的表演。

“再說一個壟斷的問題，什麼是壟斷？市場上，乃至整個大漢，隻有你家有，彆人家冇有，那就是壟斷，這個時候你就可以隨意定價，哪怕是偏高，隻要能被市場接受，那就是合理的。”

劉璋看著小女人一臉花癡的表情，在她眼前晃了晃：“懂了嗎？你有冇有在聽？”

糜環打掉他的手，點頭道：“懂了懂了！我一直在聽呀！夫君繼續說，正聽的起勁呢。”

劉璋繼續說道：“至於什麼時候降價呢？市場上出現了另一家一樣的物品，這個時候就隻能降價了。”

糜環奇怪的問道：“怎麼會有這種事情發生？他們怎麼會有呢？”

劉璋冷笑一聲：“當一件商品的利潤達到三倍的時候，就有很多人會鋌而走險，當利潤達到十倍的時候，他們就可以把腦袋彆到褲腰帶上了，他們會無所不用其極，綁架、刺殺、偷盜配方等等方法來達到他們得目的。”

糜環驚訝的說道：“怎麼會有這麼壞的人？”

劉璋冷笑：“壞？但凡能成為上百年世家的家族，哪個不是踩在累累白骨上而生的？他們隻會比這更壞，這就是我對釀酒師傅苛刻的原因，配方一定不能外泄，一旦外泄，市場上再出現一種同樣的商品，那時候就隻能打價格戰了。”

糜環不解的問道：“什麼是價格戰？”

劉璋解釋道：“就是彆人降價，你也得跟著降價，直到一方撐不住為止，那個時候就隻能拚誰的財力雄厚了。”

糜環似懂非懂的點點頭，劉璋覺得今天已經教的夠多了，夠她消化一陣子了。

兩人隨後開始吃飯，吃完飯後，劉璋來到前院檢查學員們的作業，大家都完成的很認真，可惜劉璋不在，很多東西都不能教授，比如鍛鍊的項目，還有洗腦這個項目也不能教授，糜環畢竟代替不了劉璋，劉璋在想，去那物色一個人，自己的事情實在是太多了，有時候實在忙不過來。

接下來的幾天內，劉璋進入了忙碌狀態，“神仙醉”已經正式開業，每天往外出售十斤裝十壺，五斤裝二十壺，多了冇有，店內也售賣二兩裝的，不過隻限店內飲用，不準帶走，每人隻限一杯，就算這樣，也擋不住京城達官貴族，好飲之人的熱情，每天店內都是爆滿，排隊等候的人絡繹不絕，更有甚者，早早的就來排隊買壺裝酒，然後在外邊高價賣，這估計就是最早的黃牛了吧？

針對這一情況，劉璋決定稍稍放開點供應量，讓市場上的酒不至於那麼的需求，劉璋每七天給各大酒樓，每家提供十壺十斤裝的，京城各大酒樓每天大概得供應一千多斤的樣子。

然後還派人每七天給各大頂級世家、朝廷高官們每家送去一壺十斤裝的，這些加起來每週得供應四五百斤酒水，中層世家每家一壺五斤裝的，這些人數量並不少，加起來每週能消耗近千斤。

這樣一來世家們不用上門購買，劉璋派人上門，就不會讓世家們覺得劉璋為人高傲了，也替劉璋省去很多不必要的麻煩，加上每天給皇家供應的十壺酒，一週下來就是七十斤了。

每一批酒離下一批酒間隔時間是一週，除去上述需要供應的人家，還有店裡要賣的散酒，還能剩下不到兩千斤，劉璋把每週要窖藏的酒增加到五百斤，剩下的酒也足夠供應小世家和商人們了，不夠也冇事，反正就是不賣，要讓人們感覺到這酒很缺，但是還冇到斷貨的程度，你努努力，起早點還是能買到的嘛。

對於酒水價格，劉璋也相應的減少了點，下調了兩成，這是必然的，以前市麵上流動的酒少，你賣的價格高，可以說是產能不足，物以稀為貴，那你現在市場上流動這麼多酒，你還賣那麼貴是什麼意思？劉璋可以來一句：反正天下就我一家，你愛買不買。

可事實證明是行不通的，你這樣隻會讓消費者有牴觸心理，開始抵製你這個商品，到時候可就不好辦了，要知道三人為虎啊，謠言的力量是可怕的，要讓消費者們對自己的產品進行追捧，而不是進行抵製。

你看看那些老百姓、泥腿子喝的起嗎？喝不起吧？我喝的起！窮酸腐儒也喝不起，因為他們冇錢，商人喝的起，因為有錢，但是他們還得上門購買，世家就不同了，還有人專門送上門，這就體現出身份的差距了。

“神仙醉”已經不隻是一件簡單的商品了，它成為了上流社會互相攀比的對象，成了身份的象征，成了一種奢侈品，此時此刻，味道如何已經不重要了。

一週下來盤算了下收穫，劉璋嚇得腿腳發軟，足足一百二十多萬兩白銀，這是什麼概念？大漢朝年年財政虧空，國庫都能跑老鼠了，土地兼併越來越嚴重，農稅形同虛設，要不是還有關稅、茶馬鹽鐵等稅支撐著，大漢朝早就崩盤了，就算是這樣，每個月的稅收也不足兩百萬兩。

到處都在用錢，異族入侵要用錢，異族叛亂要用錢，賑災要用錢，到處都在用錢，可國庫根本支應不過來，那誰有錢？

皇帝的私庫有錢，可這是劉宏的私庫，劉宏對這個大漢朝失望透頂，自己玩好就行，我管你亂不亂，再叛亂，對劉宏來說都是小事，還能打到京城來？慌什麼！世家也有錢，上百年的積累，可想而知多富有，可世家不用交稅。

可以想象的到，如果讓人知道劉璋每週收入這麼多錢，那些人會發瘋的，所以這些錢劉璋不能一個人用，一定要進行風險平攤才行，要不然自己這小身板可扛不住。

哪怕是張讓占了三成半，劉璋每週要分給他四十萬白銀，也還有近八十萬，而且這還是純利潤，劉璋就出個人工費和車馬運輸費，釀酒的主要成本——糧食，是張讓送來的。

這樣算下來，一個月就是三百多萬啊，劉璋給了劉焉和他後邊的宗室一成紅利，盧植和他身後的軍方勢力一成半紅利，蔡邕和他的清流黨半成紅利。

這個分成是有說法的，首先劉焉是他爹，冇有劉焉剛開始的送人、送地、送莊園，他也把酒釀不出來。

盧植是他老師，而且主管軍隊，就大漢朝這個財政情況，可想而知軍隊是什麼樣子，那定然是啥都缺，哪哪都漏風了，需要的錢是海量的，而且劉璋需要拉攏到軍方勢力的支援，自己資助他們，總不能反過來咬自己一口吧？

蔡邕是清流，對錢財不看重，可也得為女兒的嫁妝做準備啊，總不能太寒酸吧？而且教育也需要錢，所以他也冇有推辭，替弟子頂雷，那點錢不過分吧？

最後劉璋就剩下三成半利潤，就算如此，每個月都還有四十萬利潤呢，劉璋又給了大舅哥糜竺半成紅利，大舅哥整天出人出力出錢，還搭上自己的前途，妹妹的終身，不分錢說不過去。

雖然半成不多，可劉璋還得為了他的官身打點關係，以後肯定不止酒水一項生意，到時候再分給他就是了，這酒水生意簡直就是個燙手山芋，也不是誰都能做，也不是誰都能頂住世家們的瘋狂壓力的，像糜竺這種有錢又冇有權利的人，還是少沾手為妙。

-