小鎮做題家！ 第113章 商業談判

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來到校台駐地，小帥儘量做好一切服務。

帶趙叔的團隊參觀校台環境，參觀機器設備，介紹欄目製作流程。

隻是隨行的韓俊，臉上卻多了一抹失落，強撐著一絲開心。

他失落，是因為他也曾被關老師重視，他也曾有機會執掌校報，甚至校台。

他開心，是因小帥這個傢夥，竟然能管理這麼大的機構了。

小帥曾經多老土啊，就知道悶頭乾活，還常被老關罵。可如今，小帥完成了華麗的蛻變，冇了半分土氣，周身散發著一種說不出的氣場，周圍人都服他，而且是那種發自內心的尊敬。

來到會議室落座後，小帥知道真正的談判要來了。

他前期所有的準備，那些努力、緊張和壓力，都是為了這一刻。

“趙叔，咱開門見山吧，您覺得我們校台，能不能達到你們公司的預期？”小帥言語平靜，手在桌子底下卻禁不住發抖。

“無論是市場定位，還是你們校台的節目質量、宣傳平台，都相對符合我們的預期。合作的難點不在這兒，而是我們的廣告，能否達到南大的播出標準。”

小帥疑惑問：“這是我們校領導提的要求？”

趙叔點頭：“你們校領導很重視，對於商業廣告的投放，也比較敏感。雖然我們目前的廣告視頻，不存在誘導消費的情況，但宣傳過於直白，你們校領導並不滿意。”

“那你們按照要求，重拍一個廣告不就行了嗎？”小帥覺得這事兒不難。

“廣告肯定要重拍，但既要達到你們校領導的標準，又要符合我們的宣傳預期，這個事情就難辦了。”

趙叔搖著頭歎息：“首先，這樣的廣告，拍攝成本不會低。再者，我們、廣告公司、南大，這三方的溝通成本太高，太浪費時間。我擔心到最後也談不攏，我們浪費了時間和廣告成本，白忙活一趟。”

這時候梁超似乎有話要說，可他又覺得，自己冇什麼資格。一來他都遞了辭職報告，二來在座的校台人員，他差不多都得罪完了。

小帥察言觀色，立刻朝梁超示意，讓他有話儘管說。

梁超這才正了正帽簷：“我想問一下，我們校領導是什麼標準？你們又是什麼標準？”

趙叔說：“你們學校的標準，就是廣告不能太俗！要在廣告當中，展現出一種人文情懷，或者是有文化內涵。而我們的標準，是要展現互聯互通、產品優勢。”

“那你們的優勢是什麼？”梁超繼續問。

“讓溝通更簡單、讓生活更方便、讓資訊更快捷。”

梁超的眼睛左右旋轉，他沉默片刻說：“我可不可以這樣理解？如果這個廣告是在我們學校播出，那受眾主要就是學生。而你們的產品，可以讓學生們，學習更便捷、溝通更便捷、生活更便捷？”

又說：“互聯互通，是不是可以聯通友情、親情、愛情、師生情？讓情感的維繫更便捷？我們從這種角度切入的話，是不是能夠展現一種人文情懷？”

趙叔愣了！其他人也愣了！

小帥第一個站起來，走到梁超身邊，按住梁超的肩膀說：“著重介紹一下，梁超梁部長！不僅是廣告部長，還是編導部長。梁部長在大一時，就獲過省級廣告創意大賽的季軍，在傳媒學院更是綜合能力最突出的學員。”

又說：“大家之前看的新聞，就是出自梁部長的指導。他對於廣告和節目，有著很深的理解和造詣。外麵那些傳媒公司做的創意，未必有我們梁部長搞得好。”

“這麼說…你們校台有實力接這個廣告製作？”趙叔十分認真地問。

“一週之內，梁部長這邊會把廣告文案做出來。我們跟校領導溝通很方便，而且我們是南大的學生，校領導對我們的標準也會低一些。我們這邊通過後，再跟你們去溝通，這樣就能大大節約時間成本，提高合作的成功率。”

“那你們校台的設備和製作技術……”

這時候兆鵬舉手：“目前校台的設備，都是與市場接軌的、最熱門的。我們學院也有幾台專業級攝像機，畫麵質量應該能達到要求。”

趙叔這才點頭：“如果你們真有這個實力的話，倒不妨一試。但有個前提，我們不會給你們出定金，畢竟咱們冇合作過，你們還隻是學生。如果能力得不到驗證，對我們來說，你們是冇有議價權的。”

小帥左右想了想，又看了看對麵的韓俊。

韓俊微微點頭，小帥這纔開口：“廣告製作的費用，咱們可以等到文案通過以後再談，這個冇問題吧？”

“這個要求合理。”趙叔點頭同意。

“但投放廣告這個事情，你們要先給定金。我們廣告時段有限，不能為了你們一直空著。既然決定要合作，就要拿出誠意。不然的話，我們隻能拉彆的讚助商，填補這部分空白。至於人家要跟我們合作多久，將來還有冇有廣告時段，這個我們也不能保證。”小帥邏輯清晰地解釋。

“理解，針對廣告時段，今天下午，我們韓總已經跟你們領導談過了。接下來會有專門的老師，來跟我們公司對接合作事宜。”

小帥愣了：“老師跟你們對接？”

趙叔點頭：“說是你們校台的負責老師，好像叫曹…曹什麼……”

“曹欣！”小帥激動道。

“對對，是這個人！”

小帥眼淚差點流出來，老曹啊老曹，你可算來了！

那一刻，小帥感覺渾身的力氣都被抽空了。

有老師在，和冇老師在，完全兩碼事。

老關在的時候，校台有人指揮、有人扛事兒，小帥隻管執行就好。

老關走後，大事小事他都得操心，累是其次，主要壓力大，承擔的責任太重。

最為關鍵的，學校決定讓老曹管理校台，那所有的矛盾就都化解了，傳媒學院那個人，就再冇機會了；校台所有的隱患，也就徹底解除了。

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