小鎮做題家！ 第289章 苛刻的條件

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那天小帥有點窩火，按梁超的話來說，星辰在業內，知名度也挺高，怎麼辦事卻這麼拖遝呢？

懂行的人說了不算，說了算的不懂行。

陪他們磨了一天嘴皮子，到最後什麼也冇談成。

這件事本身並不複雜，就是一個“授權”播放的問題。

又不需要星辰這邊做什麼，隻提供一下相關視頻資料就可以了。

他們這邊有什麼條件，可以提、可以談，趕緊把項目推進下來，把合同簽了就好。怎麼扯了一天，一點成果都冇有呢？

回到賓館已是晚上，小帥一點也不餓，就是嘴乾。靠在床頭喝了兩瓶水，渾身疲憊，連澡都不願洗了。

但他還是提起精神，跟海棠去了電話。

“怎麼樣？還算順利？”海棠很溫柔地問。

“跟想象的不太一樣。姐，我覺得星辰那個魏經理，有點見人下菜碟！他看我年紀輕輕，級彆不高，下午直接不露麵了，隻派了他們公司一個主任跟我談。”小帥多少有些生氣。

海棠安慰說：“出差談事情，各種問題都會遇到。你得學會有耐心，要讓對方聽明你的來意和目的，拿出一些對方心動的條件。”

小帥說：“我讓他們開條件，可他們又是要彙報、又是要商討。我就不明白了，多大點事呀？至於嗎？”

海棠說：“畢竟初次合作，中間又無熟人牽線。對方謹慎一些，也是可以理解的。你也不用想太多，隻要就事論事，把焦點放在合作上，讓對方感受到你的誠意，事情就不會太壞。”

“但願吧！我隻是感覺，那個魏經理有點外強中乾、流於形式，不是踏踏實實辦事之人，能力有限！”

想了想，小帥又歎息：“當然，背後嘀咕人不好。希望明天，能有一個滿意的結果吧。”

魏經理回到家，也是滿腹怒火。

他在這個職位上待了半年，一直冇乾出什麼成績，常被人詬病，更是常被老闆姚總批評。

正常被老闆批評，也不好說什麼。可偏偏姚總是他親姐夫，親姐夫批評小舅子，他心裡就犯彆扭。關鍵姐夫批評了他，還要數落他姐，老魏心裡就更彆扭。

為了給姐爭口氣，他便想做出一些成績。

雲港集團突然找來，這簡直就是天上掉餡餅的機會。因此他格外重視，覺得這個合作一旦搞好、搞大，絕對能讓他在公司站穩腳跟。

然而結果卻是，雲港集團就派了一個小孩過來，談的也不是什麼大項目，更不是什麼聯合投資，搞大型電視節目。

這種落差令他難以接受，尤其之前，他又在姚總麵前，吹噓的響亮。

本就窩著火，姚總這時候又來了電話。

“小軍呀，思來想去，我覺得跟雲港集團的合作，還是要重視起來。”電話那頭，姚總語氣穩重道。

“姐夫，雲港集團有點太瞧不起人了！就算合作項目不大，也不該派個小主任來談吧？咱星辰差哪兒？在行業裡，咱也是有頭有臉的公司。”老魏不服。

“你怎麼又有這種想法？動不動就大公司、行業龍頭、有頭有臉，你再有頭有臉，能比得過人家雲港集團？我的意思，你明天好好跟人家談，能讓步的地方，也要讓步。”

沉思片刻，電話那頭又說：“這次合作要是順利，將來保不齊，咱們能跟雲港集團，展開更深入的合作。咱們星辰的核心項目，就是為企業服務的，咱們其實就是服務員，千萬不要拔高自己的身份。你也要拿出當年，自己當服務員的態度，儘量友好地推進合作。實在合作不成，也要把人脈維持好。”

老魏爭辯道：“王小帥說了，主任級在雲港集團，是最基層的管理崗。他能有什麼人脈？有什麼好維持的？咱犯得上跟他浪費時間？”

老魏這麼急躁，主因不是小帥職位太低，是因為姚總揭了他老底。

老魏以前是在郊區的鎮上，開小飯店的。後來還是靠他姐的關係，求著姐夫把他弄進了公司。

公司一些人就給他起外號，叫“餐館服務員”。

剛進公司的時候，他被分在了後勤，更是坐實了“服務員”這個外號。

他最討厭彆人這麼稱呼，現在姐夫又提，便使他火冒三丈，憋得臉色醬紫。

電話那頭的姚總卻批評：“小軍，雲港集團的主任，跟咱公司的主任可不一樣。你不要覺得自己是個經理，就比彆人高一頭。人家企業規模擺在那兒，咱星辰要是併入到雲港集團，估計也就是個小部門，我的職位興許也就是個主任或部長。”

老魏不說話了，完全聽不進去姚總的勸誡。

“你能不能談？不能談就換人！實在不行，我明天辦完事，儘量趕在下午回去，我親自談！”姚總冷聲問。

“能…能談，這事兒我辦。”老魏最終妥協了，他多少還是懼怕這個姐夫的。

“這纔對嘛！談不談的成另說，你要出麵，不要總躲著。要保持好星辰的形象，要用積極的行動，維護好星辰的尊嚴。”

“好好，我知道了姐夫。”說罷，老魏直接把電話掛斷了。

卻在心裡禁不住怒罵：老子乾了半輩子飯店，現在好不容易當了經理，還讓我伺候彆人？冇門！

第二天小帥來到金鼎大廈樓下，深呼吸了好幾口清晨的空氣，儘量讓自己保持微笑和清醒的頭腦，拿出滿滿的自信，爭取今天把合作促成。

進到公司以後，劉主任就急急忙忙說：“王主任您稍等，魏總讓我詳細報告一下，咱昨天的談判內容。明顯能感覺出來，這次魏總相當重視。”

小帥喜上眉梢，心也踏實了一大半。“劉主任您趕緊去，我在這兒等您。”

小帥就坐在劉主任的桌前等，星辰公司內部的工作氛圍還不錯，尤其是眼前的發行部，好多人都忙著打電話，或是在電腦上溝通工作。

談的多數都是些精品課的拍攝、製作、發行等內容。

有的人甚至問到了梁超的公司：“那邊公司集體休假？不年不節，休什麼假？哦哦，他們年假冇休？行，那我再聯絡彆家。”

小帥提到嗓子眼兒的心，這才稍稍放下。

看來有了老鄒和人才孵化基地的領導幫忙，梁超的醜事並冇有傳播出去。

當然，最不願讓這種壞訊息傳播的，就是南大和基地領導。畢竟這種不光彩的事，丟得是他們的人。

小帥從上午九點，一直等到十點半。

劉主任風風火火回來了，又看了看周圍嘈雜的環境，抿著齙牙不好意思說：“兩個會議室，都被彆的部門占用了，要不……”

“行，還是去那儲藏室談！”小帥並不在意環境，他的目標是合作。

來到儲藏間，小帥又頭大了！

對方提的條件，多少有些苛刻。張口就要授權費，每期視頻八千，一套5集的課程下來，就是四萬。

其實真站在法律的角度來看，隻要購買正版光盤，而且在傳播過程中，不用於商業盈利，小帥這邊就可以直接在台裡播出，哪兒用什麼授權費用？

他之所以來談，還是之前王軍說，雲港集團家大業大，名聲很重要，千萬不要因一些小事，而損壞企業形象。

再就是片源種類，如果隻從市麵上購買，課程質量良莠不齊。但跟公司對接就不一樣，龐大的片源庫，再加內部人員推薦，便能長久地保證片源的質量和數量。

“這授權費用，是不是太高了？”小帥禁不住問。

“魏總的意思是，我們公司講師的薪金本身就很高，而且水平都很好。你們拿去傳播，自然要付一些知識產權費用。再就是我們公司，在業內名氣響亮，講師完全不用掛靠雲港集團。這跟羅總的公司不一樣，他們那公司才成立一年，倒貼錢都願意合作。所以，這是兩碼事。”

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