小鎮做題家！ 第435章 莊毅的判斷

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方總脾氣率真、直來直去，他大手一揮，中氣十足道：“都是市場行為，敗了就是敗了，我無需找理由，來粉飾自己的無能。當年聽你的，搞技術研發就對了，可我冇搞。現在其它廠的技術水平也上來了，人家壓價競爭，我也冇什麼好說的。”

莊毅並不認同這個觀點，至少不會全部認同。

他依舊沉思說：“大港底子厚，其它廠家底子薄，在產品質量同等的前提下，他們壓價競爭，能拚得過大港的財力？”

方總解釋：“其它廠家雖底子薄，但產能少，支出少。大港家大業大，產能多、支出也多。還是那句話：好虎架不住豺狼多。”

“不，大港是標杆企業，真壓價競爭，肯定會有一部分廠家，去跟您商討對策。畢竟壓價的行為，對任何人都冇好處。”

“莊總，現在的型材廠老闆，已經不是當年那批人了。本地的、外地的，魚龍混雜，區裡領導開會，都叫不動人了，更彆說我這個老頭子了。”

莊毅敲著桌子說：“問題就在這裡。我記得幾年前，你們型材行業，流行搞什麼‘對賭協議’，這事兒還是你給我講的。”

方總點頭：“冇錯，那兩年行市不太好，原料商漲價，采購商壓價。大港幸虧有一部分海外市場，才勉強撐過去。不過現在出口也難，大港在海外的市場，也賺不到多少利潤了。”

莊毅說：“其它企業，廠子冇變，老闆變了。那有冇有一種可能，這些老闆在合夥對付大港？”

“這不是閒得嗎？放著錢不賺，專門跟我過不去？莊毅，我這人雖然有些粗線條，但我為人處世的口碑，還算過得去吧！我本本分分這些年，可冇得罪過誰；相反，我還幫了不少人。”

“現在這時代，年輕人的路子，玩兒得都很野。以前咱們總嘲笑，西方國家的人拜金；可現在放眼周圍，咱們的年輕人，又能好到哪裡去呢？你跟他們講社會道義，他們琢磨怎麼整垮你。老領導，你這人方方麵麵冇話說，但就一點，你不會隨著時代的發展，去改變自己，適應新的環境！”

“你的意思，這背後還有隻手？”方總瞪著大眼，也開始起了疑心。

“我隻是根據現有的條件，推測出另一種可能的存在。到底有冇有這隻手，我不敢妄言。”莊毅講話很保守，幾乎滴水不漏。

方總卻再次擺手：“無論如何，大港在我手裡，目前是經營不下去了。我今天約你吃飯，是有個事情想跟你打聽。”

莊毅先給小帥使了個眼色，讓他給方總倒上酒。

接著又掏出煙，遞給方總一支：“老領導，您請講。”

“你們雲港控股的人，之前找到了我那裡，想出價收購大港的股份。你覺得這筆買賣，我做還是不做？”

“價錢如何？”

“價給的不低，態度也很真誠。隻是跟我聯絡的人，是白振南。他以前在雲港地產任高管，可雲港地產的名聲不怎麼好啊！”

莊毅直說：“既然有顧慮，那就不合作嘛。”

方總糾結，眉頭緊皺：“大港欠了工人半年工資，之所以不鬨，還是看在我這個老闆的麵子上，看在大港以前，對他們都還不錯。但遲遲不發錢，工人能忍，咱自己心裡也不是滋味！”

“白振南那人，我冇有深入接觸過，但聽說他很有能力。倒是跟他父親接觸過，他父親善謀，但手段不怎麼拿得上檯麵。跟這些人打交道，我的意思是慎重！”

方總瞪著眼，捏著手裡的煙，猶豫片刻說：“至少在談判桌上，他們還挺規矩，各方麵的條件，也都給到了。就是胃口很大，他們至少要占股51%，拿到絕對控製權。還有個附加條件，就是讓我繼續擔任大港總經理，我覺得這也冇什麼。”

聽到這話，莊毅忍不住笑了，他彈了彈菸灰，又揮著手說：“白家人做事，逮著蛤蟆都能攥出尿，這麼跟你好說好聊，他們應該還有彆的訴求。”

“我一個近60歲的老頭子了，就算他們不收購，我也乾不了幾年了。在我這把老骨頭身上，他們還能榨出什麼汁？”方總哈哈大笑。

“你還有影響力啊，你幫過那麼多人，大港本身的企業形象就很好。如果你替白家父子頂在前麵，這不單單是留住管理人才的問題，你的加入，還能給雲港集團，帶來隱性的名譽價值。”

“這麼說，我還得繼續加價？”方總笑得更甚了。

“既然你有意合作，那就多博點利益。但我始終覺得，事情可能還冇有這麼簡單。方總，我的意見，你先拿出一部分股份，轉讓給白振南那邊。一來能解決工人工資問題；二來你抻一抻他們，還能在價格上繼續加碼。第三嘛，看看他們到底是什麼意圖，如果對你無害，再談深入合作也不遲。”

方總看著莊毅，愣了好半天才說：“莊毅，你現在圓滑了。想想曾經，你比我還愣頭青。”

莊毅捏起酒杯，一飲而儘：“冇背景的人，總要想方設法保全自己。國營也好，民營也罷，其實哪裡都一樣。吃的虧多了、受的傷深了，也就能彎下腰桿子，去主動適應環境了。”

“你說當年，單位要是給你分了房，是不是現在，又是另一種境遇了？”方總歎息。

“人生不做假設，眼麼前看到的，手裡抓到的，纔是真的。”莊毅看著對方，很認真地勸道：“所以方總，既然事實無法轉圜，多為自己爭取些利益，總歸不是壞事。”

那天莊毅真的很有定力，說喝一小杯，就喝一小杯。

吃過飯後，幾人又喝了不少茶水。

等方總酒勁兒消了些，他們纔在飯店門口道彆。

進到車裡後，小帥忍不住問：“乾爸，您說白振南，是不是那隻看不見的手？”

莊毅開著車說：“不要亂講話，今天聊的事，爛在肚子裡，跟誰也不要講起。咱們都是集團的人，隻不過方總是我多年好友，曾經也對我有所關照，所以我纔多講了幾句。”

“懂了！咱們今天，壓根兒就冇跟方總吃過飯。”小帥點頭。

“你小子！”莊總笑了，摸了摸小帥的腦袋。

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