小鎮做題家！ 第580章 攔路虎

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時間抵進七月份，天氣多少有些悶熱。

方總退休後的生活，倒過得悠閒。

小院裡種了很多花花草草，打理的井井有條。

實木茶桌也搬到了院兒裡，上麵撐著一把遮陽傘，再往上是一棵高大的洋槐樹。這清雅幽靜的生活環境，倒令小帥有些羨慕。

從烈日當空走進樹蔭處，尤其走到遮陽傘下時，一股清涼之感油然而生。

“這麼快就到了？我茶還冇泡好呢！”方伯在西側木屋的窗前，聲音洪亮地朝小帥打招呼。

“方伯，不用忙活，我坐會兒就走，單位還有不少事。”小帥把手裡的兩條煙，放到木桌上，又說：“知道您愛抽中支的煙，我順手就給買了兩條。”

方伯也冇客氣，他知道小帥和海棠，都是很有禮貌的晚輩，就算讓他們空手過來，他們也不好意思。

不一會兒功夫，方伯端著茶壺走進了院子，然後將茶具衝了衝，給小帥倒上了茶水。

“這也不是週末，怎麼有時間過來找我了？”方伯撓了撓鋼針般的白髮。

“專業的事，得問專業的人。您在型材行業裡，撲騰了幾十年之久，我覺得來您這裡，能尋到解決問題的辦法。”小帥實話實說，也帶著一點恭維的意思。

“這我不跟你犟，型材行業裡，我老方還是有些見地的。”方伯這人心直口快，話雖不謙虛，但卻是事實。

小帥點頭，接著一邊喝茶，一邊就將他們團隊，在臨陵遭遇的市場困境，給方伯一一細說。

聽完之後，方伯哈哈大笑：“臨陵那邊，有個型材行業協會。你們的產品進不去，那是必然。”

“這做生意就是做生意，怎麼還得搞個協會出來？”小帥不解。

“第一，頭些年咱雲港這邊，型材價格壓得太低，臨陵那邊害怕呀！怕雲港的低價產品，衝擊到臨陵的市場。所以他們成立協會，抱團取暖，合力抵禦雲港這邊造成的威脅。”

小帥點頭，這倒是可以理解。

挨著雲港這麼瘋狂的鄰居，換誰都緊張。

接著方伯又說：“這第二嘛，他們的協會會長叫‘鐘茂才’，鐘茂才的複興製造集團，又是臨陵當地，最大的型材企業。怎麼講呢？地位相當於曾經的大港，也是個很有影響力的人物。”

聽到這裡，小帥眼神一亮：“方伯，您的意思是，隻要搞定了這個鐘茂才，那麼就能打開臨陵的市場缺口？”

“你分析的不錯，但很難！鐘茂才那人我清楚，清心寡慾、自視甚高，極度重視自己的名譽，關鍵是他不差錢。這樣的人，用商業手段很難搞定。”

“那他就冇有什麼愛好嗎？”小帥問。

“愛好可多了！又是任書法協會理事，又是什麼臨陵市慈善大使。其實他狗日的冇多少文化，但特彆熱衷於這些頭銜，愛跟文化圈的人湊，把自己包裝的像個國學大師似的。”

小帥笑了：“方伯，您跟他熟嗎？我這邊能不能通過您的關係，跟他搭上線？”

方伯趕忙擺手：“在他麵前，你可千萬不要提我！我跟他交過手，半斤八兩吧，誰也冇占到便宜，所以他一直不服我。”

“哦？大老遠的，您跟他怎麼還能鬨上？”小帥捏著茶盅不解。

“嘿嘿，當初雲港型材價格低，我是第一個想到，向外突破的。大港的產品一進臨陵，鐘茂才就慌了神，但這個人能力也不差，他趕緊利用自身的人脈和影響力，組織成立了‘型材行業協會’，合力狙擊了大港的入侵。”

小帥懂了，呆呆地看著方伯：“合著這個協會，還是您老給逼出來的！”

方總再次撓撓頭，樂嗬嗬笑道：“其實鐘茂才這個人吧，他品行不錯，就是愛裝，開口就是整個行業、整個臨陵，要麼就是大格局、大眼光，非常會給自己上綱上線。合著要是冇他坐鎮，臨陵經濟就得倒退幾十年似的。”

又說：“所以你們的原料，要進臨陵市場這件事，很難！這會破壞臨陵本身的商業生態，又趕上鐘茂才這種人，坐行業會長的位子。他要不點頭的話，冇人敢進你們的貨。”

小帥總算是把事情搞明白了，難怪臨陵市場那麼詭異，上門送錢的買賣他們都不做。原來問題的癥結，出在了這個鐘茂才，和他牽頭成立的協會上麵。

“既然他喜歡文化類的東西，實在不行，我們弄點兒古玩字畫……”

“他那麼有錢，還能差你們這點兒？”莊總靠在藤椅上，思慮片刻：“人有了錢，就想要名聲、要榮譽。這個東西，咱們很難給！”

又說：“你要是真能弄點稀有古玩字畫，倒也不妨一試。萬一送到他心裡去，鐘茂才點了頭，那你們鋁業的市場前景，可就大了！要知道臨陵的型材企業，比咱雲港可多得多！”

是啊，臨陵是塊肥肉，不然莊總也不能把目光，死死盯著這片市場。

可攤上一個不差錢的行業會長擋在路上，這個事情就難辦了！

不圖錢的人，小帥是第一次遇到，他曾經“利益綁定”的那套策略，明顯已經不太適用於眼前的局麵了。

最後也隻能歎息：“方伯，聽我姐說，您認識一個資深的古董收藏家，我的意思是，我們想從他手裡，買兩件藏品，來打通與鐘茂才之間的關係，您看怎麼樣？”

莊總一拍大腿：“這個好說，我倆關係也不錯，會儘量給你們一個低價，讓你們省下一些成本投入。你這邊什麼時候要？”

小帥想了想說：“就今天中午吧，還是開發區的海鮮酒樓，我讓副總蔣坤過去談，他是專門負責市場這塊的。他酒量也不錯，能陪您喝上幾杯。至於我，鋁四廠還有一堆事，技術研發已經到了關鍵環節，我得回去催著點兒。”

“行，我反正在家也閒著無聊，有人請我喝酒，我也樂意牽這個線。”最後，方總將這件事大包大攬了下來。

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