小鎮做題家！ 第586章 絕處逢生

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那夜，小帥躺在臨陵的酒店裡，卻翻來覆去怎麼也睡不著。

單位那頭，個個翹首以盼，都等著呢！

莊總為他提心吊膽，鄭龍急得傍晚打了半小時電話。

“時間就是金錢。”關於這句話，小帥今晚理解地特彆深刻。

因為鋁四廠隻要不恢複生產、恢複銷路，那每分每秒，都是在賠錢。

他更加搞不明白的是，明明價格已經很低，明明事情都講得明明白白，可鐘茂才那人，為什麼死活就是不同意呢？

小帥淩晨四點才睡著，第二天被蔣坤打來的電話吵醒，睜開眼已經上午10點半了。

“就聯絡到了一家，晨晟型材公司的老闆，毛晨。另一家哼哼唧唧，反正那意思，暫時還不想跟咱們接觸太深。”蔣坤如實答覆。

“行，一家就一家吧。到哪兒吃飯？”小帥揉著眼睛問。

“我還在他們公司，馬上就出發，在咱住的酒店對麵，有一家專門做魯菜的飯店，毛總挺愛吃那家的飯菜。”

“好，我收拾一下，待會兒就過去。”

掛斷電話後，小帥衝了個涼水澡，又簡單颳了刮鬍子，這纔出門。

魯菜館很好找，在兩幢大樓的中間衚衕口，設了一個圓形的廣告牌拱門。

小帥去的時候，蔣坤他們還冇到，小帥提前點好菜，訂了包間，最後靠在包間的窗前，看著外麵的景色。

大約11點20分，蔣坤他們到了。

蔣坤帶著一個公司業務員，晨晟型材公司那邊，也來了一男一女。

蔣坤趕緊介紹，小帥伸手跟對方相握。

毛晨這個人很瘦，但手很有力量，戴著一副厚厚的近視鏡，歲數和鄭龍差不多，比蔣坤年輕一些，態度也挺客氣。

雖然他穿著正裝，白襯衣、黑西褲，但他身上所散發的淡淡油汙味兒，使小帥判斷，這人應該也是個實乾派，跟莊總的行事風格很像。

簡單熟絡過後，小帥很殷勤地給對方倒茶。

蔣坤眼珠子一瞪，朝鋁業的銷售員吼：“冇看見王總助在倒茶嗎？”

小姑娘這才反應過來，小帥卻微微一笑：“無妨，自己人冇那麼多規矩，這些日子辛苦你們了，坐著吃飯吧。”

說完又看向毛晨：“毛總，咱們之間也彆繞彎子了。直接開門見山吧，您覺得我們的原料行不行？價格合不合適？能不能采購？”

小帥的直白，令毛晨突然有些不知道該怎麼接。

他扶了扶鬢角的眼鏡腿，略顯憨厚地一笑：“不是我們不想合作，隻是他鐘茂纔會長不點頭，我們不敢輕舉妄動。”

“市場自由、買賣自由，願跟誰合作，那是你毛總的事情，怎麼還要看彆人臉色？”小帥最不解的就是這個。一個行業協會而已，說直白點，就是個民間組織，不按他們的規則辦事，難不成還得被槍斃？

毛晨乾澀地笑了笑，冇接話、冇吱聲，隻是使了個眼色，讓旁邊人給小帥倒酒。

小帥端起酒杯，跟毛晨碰了一下，隨即一口悶掉。“毛總，有話直說。”

毛晨撓了撓瘦削的臉頰，猶豫片刻說：“鐘茂才的堂弟，是我們臨陵市，主抓經濟的二把手。得罪鐘茂纔沒什麼，得罪行業協會也冇什麼，但鐘茂才的背景，是誰也不敢碰的。”

小帥腦袋懵了一下，緊跟著，他想起了昨天，鐘茂才所說的那句話：“這裡是臨陵，隻要我不放話，就冇人敢胡來！”

多麼狂的一句話？！

可這個鐘茂才，確實有狂的資本。

而眼下，要讓晨晟型材公司，去挑戰鐘茂才的複興集團，就算借毛晨十個膽子，估計他也不敢乾。

彷彿一切的計劃，都陷入到了死衚衕。

乾一件事情，不可能簡簡單單就能成功。這中間需要經過許多溝溝坎坎，也需要經曆無數次的絕望和心灰意冷。

小帥端起酒杯，又是一口悶下。

因為毛晨所講的這個訊息，

足以令他絕望。

“我就是不明白，采購我們物美價廉的原料，有何不可？鐘茂才為什麼就非要堅持，不讓我們的貨進入臨陵呢？”小帥紅著臉、咬著牙，肚子裡窩著火氣。

“他是不是跟你說，要站在整個行業的大局考慮問題？是不是又扯一些‘穩定市場經濟’的說辭？”毛晨笑了。

“是，他怕我們萬一供貨不足，怕我們不可持續，怕臨陵這邊，有人拿到低價原料、有人拿不到，最後搞成惡性競爭。”小帥坦言。

毛晨笑得更甚：“他就是在扯淡！我跟你說，他不願你們的原料進來，目的隻有一個，就是為了保護他自己的利益。”

小帥愣住了：“什麼意思？”

毛晨說：“陵大鋁業，給了鐘茂纔不少內購份額。如此一來，他拿著低價原料，賣著高價產品，賺得盆滿缽豐。如果你們的低價原料一進來，讓更多的同行采購，勢必就會有人搞產品降價，來促進銷售。”

又說：“彆人一降價，鐘茂才能不降？鐘茂才降了價，他賺得不就少了？既然得不到好處，他必然不會讓你們的原料，進入我們的市場。”

小帥點頭：“懂了，看來我們給報酬，並冇有達到鐘茂才的預期。”

可毛晨卻擺手：“你還是不夠懂！你們可以給鐘茂才低價，陵大不能給？”

旁邊的蔣坤急了：“這還怎麼弄？我當初就說，不要輕易踏足陌生市場，可你們就是不信！”

小帥皺著眉，斜了蔣坤一眼，都這時候了，最忌諱的就是說喪氣話。

他反而看向毛晨：“毛總，能不能送我幾句金玉良言？”

毛晨笑道：“你們的人，隔三差五往我那兒跑，也確實夠真心、夠努力！如果原材料價格，能夠打破陵大壟斷，對我們這些企業，肯定也是有好處的。”

又說：“他鐘茂才，黃土都快埋到脖子了，你們覺得他真在乎這倆錢嗎？他更想要的是名，他想出名都想瘋了！頭些年，他自掏腰包，專門去一些大城市，搞自己的書法展覽。隻可惜寫得太爛，花錢也冇搞出什麼動靜。他也就能靠著他堂弟的影響力，在我們臨陵文化圈兒裡，充充大尾巴狼。”

“你的意思是，要是能給他搞個名垂青史的事，這個事就能成？”小帥眼睛一亮。

“名垂青史？你要真能讓他露個臉，他都得倒找你錢！你不要被他表麵那套唬住，我們常打交道，我太瞭解他了。他喜歡彆人奉承、喜歡把自己搞得很有文化，喜歡彆人尊稱他‘企業家’‘慈善家’……”

小帥笑了，又一次舉起酒杯：“毛總，咱們這頓飯，吃得很值！你這個朋友，我今天是交定了！”

有的時候，解決問題的答案，往往不在問題發生的層麵上。

換一個角度，換一個層次，似乎也就不那麼難了！

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