小鎮做題家！ 第601章 小帥出牌

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鋁四廠終於出貨了，可事情結束了嗎？

冇有！

小帥認為，他真正的反擊，纔剛剛開始。

前期，都是白振南和於京在出牌，小帥這邊一直疲於應對、化解危機。

如今，白振南和於京的牌出完了，而小帥手裡，一張牌都還冇出。

站在辦公室的窗前，小帥望著遠處的主乾道上，一輛輛滿載貨物的運輸車，正駛離雲港新區,向北進發。他心裡竟產生了一股彆樣的自豪感，他愛上了現在這份工作。他在這份工作中，找到了一種莫名的成就感。

不一會兒蔣坤回來了，熱得一腦門子汗，進門先奔飲水機，接滿水往嘴裡灌。

小帥轉身，摸出煙扔給蔣坤一支：“都送上高速了？”

蔣坤捏著煙，嚥下嘴裡的水：“齊活兒！考察團對咱們這次的接待，十分滿意！”

小帥又問：“景區和酒店的消費卡，都送出去了？”

對於這件事，小帥的心思很細膩。

考察團的人，有的很忙、有的不忙，有的想去景區轉轉，有的想趕緊回臨陵主持工作。

小帥索性跟景區那邊溝通，讓小苑跑腿，去弄了不少景區和酒店的消費卡。有了這東西，考察團的人隨時都可以帶著老婆孩子，過來遊玩、吃喝全免。

這叫“花小錢、辦大事”。

人家來這次來雲港，又吃又喝又拿，還能不記雲港鋁業的好？

蔣坤點著頭說：“都送出去了！”

又壓低聲音說：“你那個同學韓俊，我專門多送了兩份。”

聽到這話，小帥哭笑不得。說蔣坤會辦事吧，大事兒他還真不夠靈活；說他不會辦事吧，這沾點拍須溜馬的東西，他倒是手到擒來。

小帥冇就著這個話題聊下去，幾張消費卡而已，倒也無傷大雅。

他細細琢磨了一下，又問：“我交代你的那件事，都跟鐘茂纔講了？”

蔣坤嘿嘿笑說：“說了！鐘茂才十分樂意幫忙，還連連豎大拇指，誇你是個人才！”

想了想，蔣坤又問：“王總助，咱真要把事情乾得這麼絕？不給大港一絲生還的機會？”

小帥笑了，反駁道：“我不是針對大港，而是針對大港目前的管理層。我跟大港無冤無仇，它還是集團產業，我弄垮它乾什麼？”

“也是！”蔣坤這才反過味來，眼神裡卻對小帥，表現出了更多的敬畏之情。

因為在蔣坤眼裡，小帥一次做出成績，那是靠運氣；二次做出成績，那是靠作家關係；而接下來，小帥要搞縱橫捭闔、遠交近伐，這就是真正的頭腦和能力了！

今早在電話裡，蔣坤聽到小帥接下來的計劃時，他震驚地眼珠子都瞪出來了！

他再不敢小看這個年輕人了！

因為接下來，大港管理層必死，這是無解的局。

緊跟著，小帥走到辦公桌前，收拾著相關資料說：“蔣總，彆愣著了，趕緊組織咱們市場開發組的成員，準備開會！”

小帥清楚，如今的大港，已經是個不入流的對手了。而他接下來所要麵對的，是與陵大鋁業的博弈。

會議室裡，組內骨乾悉數到齊。小帥總結說：“咱們的生產成本，本身就比陵大低；現在鋁四廠那邊技改完成，咱們的成本將進一步壓低、生產效率再次提升，這就是咱們手裡的王牌！”

緊跟著，小帥又朝蔣坤說：“蔣總，這幾天還要辛苦你，要派人緊盯著陵大鋁業的動作。我猜測咱們這麼一搞，他們肯定也會跟著降價。你覈算一下咱們的成本，到底處在什麼水準。隻要能在咱可接受的範圍內，那咱就跟陵大，打一次價格戰。”

蔣坤說：“冇必要吧，咱跟客戶的采購協議，都已經簽好了。他陵大就算降價，短期內也搶不走咱的人。”

小帥擺手：“客戶跟咱簽的，又不是獨家采購協議。如果陵大的價格，比咱們更低，那麼客戶就會兩頭吃好處，最終虧損的，是咱們和陵大。”

“那咱還和陵大，去打價格戰？”不光蔣坤不明白，其他人也懵了。

“要打，把陵大鋁業打服，讓他們來跟咱求和，簽訂原料價格統一協議。如此，咱們才能最終確保鋁四廠的收益。”

蔣坤大概明白了，眼睛眨巴眨巴：“我說之前，您為什麼非要跟客戶，隻簽署半年的供貨協議，原來您還有這方麵的考慮！”

小帥點頭：“冇有永遠的朋友，隻有永恒的利益。現在臨陵型材行業的人，敬著咱、捧著咱，原因隻有一個，就是咱們的價格更低，僅此而已。將來咱們若跟臨陵成了死對頭，價格隻會更低，而最終收益的，是這些采購商。”

想了想，小帥又說：“能夠破解這個死循環的辦法，隻有咱們和陵大握手言和，共同穩定原料價格。”

“那咱現在就去派人，跟陵大商討事情的利弊，不就能避免價格戰了嗎？”蔣坤再問。

小帥卻忍不住笑了：“你冇聽鐘茂纔講，陵大鋁業的領導，有多麼傲氣、多麼自大嗎？何況咱們這次，主動出擊臨陵市場，本就觸碰了陵大的逆鱗。他們此刻，正恨咱恨得咬牙切齒，又怎麼可能坐下來好好談？”

這隻是一方麵，在小帥眼裡，更重要的事情是，現在還不能握手言和。

小帥還指著利用陵大之手，除掉於京那一批大港的團隊。

如果現在就穩定了市價，大港的原料危機就解除了，就無法達到他想要的效果了。

最後，小帥總結說：“趕緊把咱的成本和價格底線摸清楚，準備打價格戰吧。陵大開始可能會很瘋狂，會用勢頭嚇住咱們，讓咱們知難而退。但大家不要怕，要穩住陣腳，我感覺這個價格戰，臨陵拚不過咱們。”

小帥這邊緊鑼密鼓，於京那邊也不遑多讓。

於京知道，他現在唯一的救命稻草，就是陵大鋁業。

而陵大那邊，被雲港鋁業狙擊，它勢必要跟著降價保市場。

大港作為陵大最大的采購商，每月海量采購那麼多原料，大港是有議價權的。

於京認為，隻要能從陵大那邊，繼續壓低原料價格，那麼大港的業績，就不會輕易下滑。

會上，於京發話：“這次事關重大，就由我親自帶隊，去陵大談吧。”說完，他還故意看了一眼白振凱。

可白振凱卻舉起了手：“於總，給我個將功補過的機會，這個事情，我出麵去談！”

於京不露聲色，語氣沉穩地問：“你確定能談下來？”

“我會拚勁全力，證明自己的能力。”白振凱少有地表現出了事業心。

他不找機會表現也不行了，再乾不出點業績，他就要被擼下去了。

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