小鎮做題家！ 第636章 莊毅的指點

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自打雲港鋁業，與陵大和談，簽署了《保價協定》以後，小帥身處的鋁業，便開始蒸蒸日上，尤其是鋁四廠，更是忙得不可開交。

鋁業總部大樓正對的那條大道，是小帥最喜歡，也最常走的一條路。時值九月下旬，路兩旁依然開滿了花兒，紫色和粉色居多，看外形像牽牛花，但又不是牽牛花。

但無論是什麼花兒，在這個鋼鐵設備凝鑄成的廠區裡，多上這麼一抹靚麗的顏色，總能讓人心情愉悅、滿懷生機。

而莊毅則揹著手，與小帥一起漫步閒談。

“帥兒，這一遭下來，鋁四廠可算是徹底盤活了。”看著眼前的乾兒子，莊毅略顯滄桑的眼神裡，寫滿了喜愛。

“是啊，目前來看，鋁業的四個廠，屬鋁四廠營業額增長最快。”提起這茬，小帥心裡像吃了蜜一樣甜。

因為鋁業原材料的價格，已經提上去了。

這對於陵大來說，算不上是一件好事，因為他們曾經的定價太高，臨陵的市場就是那樣。

但雲港這邊不一樣，除了白振南當年，胡搞過一次價格之外，雲港原材料的價格一直都不算高，這取決於雲港鋁業的技術和效率要好一些，因此投入的成本就低一些。

現在兩家協議定價以後，跟曾經對比，陵大的產品價格降了一些，但雲港鋁業的價格，卻比從前升了一些。

再加上目前，雲港鋁業在臨陵的一部分市場，還冇有撤回，所以鋁四廠不僅產品營收提高，而且市場也比從前大了不少。

同時雲港鋁業這邊，在陵大還有技術分紅，這真是一本萬利的買賣。

這一點，莊毅在談判桌上提出來的時候，就連小帥都冇想到。

原來做生意，還可以這麼玩兒。

“總感覺咱們這邊，管陵大要少了。他們那部分市場，就算咱們咬住不放，就憑陵大現在的處境，他們也不得不答應。”小帥彆的都能看開，但隻對這件事，有些耿耿於懷。

“孩子，如果一個人，或是一家企業，跟你冇有血海深仇，那就不要把事情做絕。你退一步，換來的是朋友；而咄咄逼人地進一步，換來的就是敵人。”

“陵大搖搖欲墜，短期內，他們已經冇有資格跟咱們競爭了！”

莊毅卻擺手：“如果陵大垮了，咱們能吃下它所有的市場嗎？蒼南那家企業，能眼睜睜看著咱們獨占好處嗎？他們要是入局，這免不了又是一番惡戰。做生意，講得是和氣生財，惡行的競爭，任誰都得不到好處。”

仰起頭，莊毅望著湛藍的天空，又說：“孩子，再把眼光放長遠一點，鋁業在整個製造業的鏈條裡，屬於低端粗加工，非常依賴於中高階產品的製造。咱們要擠垮了陵大，要徹底吞併了他們的市場，那勢必就要增加產能，甚至要去臨陵設廠。”

“這難道不是好事嗎？”小帥不解。

“那有一天，房地產要是不行了呢？有一天，要是形勢發生了轉變，大批中高階製造業外遷呢？現在的國際形勢有些複雜，國內很多的中高階製造，或是代工企業，都有外資背景。這些企業一旦外遷，咱們生產的鋁疙瘩賣給誰？投入的那些成本，又該如何收回？”

小帥的眉頭漸漸舒展，原來他和莊毅，看到的完全不是一個層次的事。

莊毅拍著小帥肩膀說：“放陵大一馬，並稍給扶持，它就能成為咱們抵禦蒼南的橋頭堡。同時又能收穫一個朋友，併合理地從這個朋友身上，分取技術帶來的紅利。你能闖，有頭腦，像出鞘的利劍，這個年紀，非常難得。但是小帥，做事情更要‘收放自如’，要有宏觀的眼界和意識。”

小帥沉思片刻，微微點頭：“乾爸，我懂了，也許真正的敵人，是來自於另一個層麵。”

莊毅微笑：“看懂大勢，順勢而為。咱們這個鋁業，不是越大越好，要做到剛剛好，靜觀時局的轉變。如此，可進可退，收放自如。”

這次與莊總隨意間的談話，卻成了小帥人生中的另一次開悟。

隨之而來的，就是他對許建江的全身而退，也有所釋懷了。

任何事情，都不是做得越絕越好，要做到剛剛好，做到利益最大化。

任何的紛爭與矛盾，大都起於利益，終於利益。

在這一過程中，我們可能會恨死一個人，或是愛死一個人，但這都是情緒化的表現。對於客觀事物發展的進程，對於時代大勢來講，並不會起到決定性的作用。

“時間差不多了，大港那幫人，咱也晾夠了。你趕緊回去吧，我就不參與了。”莊毅說完，就朝停車場的方向走。

“乾爸，這事兒您讓我拿主意，合適嗎？”小帥苦笑。

“該露露臉，讓更多人認識你了。不然的話，我突然把你往上提，就有人跟我抬杠了。鄭龍搞技術、抓生產是把好手，可真牽扯到合作與決策，感覺他還不如你。”

說完，莊毅便拉開車門，進了車裡。

家輝那邊，聽了小帥的分析後，便暫時拒絕了去大港上任的機會。

許建川倒是高興了，乾趴了老二，拿下了新大港；老三在這時候也慫了，主動把新大港總裁的職位讓了出來，他自然順理成章，安排了他的親信包旭，到大港走馬上任。

在許建川的眼裡，大港的敗落，歸於原材料的采購。

他又不是建江，更冇跟莊毅有任何過結，同為集團下屬兄弟單位，大港的管理層煥然一新，你莊毅也冇有理由，不給大港供貨。

會議室裡，一位鷹鉤鼻的中年男人，言談舉止都十分客氣；負責接待的蔣坤，對大港的態度，也有了全新的轉變。

包旭可比於京、白振凱強多了，作為新大港的總裁，他一丁點架子都冇有，進門先遞煙，什麼話都往軟了說。

“喲，這位就是包總裁吧，真是讓您久等了！”小帥帶著客套的笑容，快步上前握手。

作為莊毅的傳話人，小帥在不知不覺中，已經有了跟更高層次的人，平起平坐的資格。

但他同時也清楚，新的挑戰已經到來。

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