小鎮做題家！ 第680章 高階讓利

-

呂盛的聲音並不高亢，但這足以令在場的人愣神！

廖總愣了，淩商那邊的人也愣了，鐘茂才更是瞪大眼睛，看向了小帥。

之前可都講好了，鐘茂才牽線，大港適當地做出一部分讓利，然後促成這項合作，三方皆大歡喜。

可鐘茂才怎麼也想不到，小帥這邊的人，在這樣一個場合，硬生生給他變了卦。

他的臉色當即沉寂了下來，眼神直勾勾盯著桌麵：“王總，這事兒辦得有點不地道了！臨時變卦，你讓我這箇中間人很冇麵子啊！”

小帥卻波瀾不驚，手輕輕拍著鐘茂才的胳膊說：“都多大歲數了？怎麼還沉不住氣呢？我們呂總的話，不還冇講完嗎？”

這話看似是說給鐘茂才聽的，其實更是說給廖總，以及淩商的人聽的。

廖總倒是穩得住，臉上還是帶著謙和的笑：“呂總，現在雲港的市場形勢很複雜，如果價格不夠得當，大港的產品，就冇有太強的競爭力啊！”

呂盛更是胸有成竹，他也不緊不慢回覆：“好的產品，從來不拿價格當做競爭力。隻有差的產品，不自信的產品，纔會在價格上反覆橫跳。”

說完，呂盛給旁邊的產品經理使了個眼色，隨即他們從包裡，拿出一遝小冊子，手腳麻利地給淩商這邊的人分發。

產品宣傳冊，是集團廣告部那邊，矯建親自主持設計的，無論顏色搭配、字體樣式、材料質感，都相當地上檔次。

人需要名片，產品自然也需要名片。

小帥做事，抓大也不放小，每一個細節，都儘量做到合乎心意，至少能讓自己滿意。

眾人開始對著產品宣傳冊翻閱，鐘茂才也拿了一本，翻到第二頁，他表情就開始豐富了起來。

“王總，這工藝跟之前完全不一樣啊，你確定你們大港，目前的設備，能造出這些產品？”

“這纔到哪兒？你使勁往後翻。”小帥抿著嘴，鐘茂才的反應，令他十分滿意。

而越往後翻，鐘茂才的表情就越誇張；不單單是他，淩商負責采購的幾個領導，眼神裡也露出了吃驚的表情。

翻到最後一頁，廖總難以置信地舉起手冊問：“我看裡麵有些產品，跟我們淩商地產高階住宅的用材很接近，你們大港這邊，也能造這些東西？”

呂盛再給身邊人使了個眼色，接著有人把腳下的箱子打開，接著幾份產品小樣，便擺在了檯麵上。

呂盛笑問：“廖總，您看看眼前這些，是不是你們高階住宅社區，所需的產品？”

行家一出手，就知有冇有。

淩商有位領導，趕緊拿起一個產品小樣，放在手裡顛了顛：“夠分量啊！質感也不錯，我看跟咱從省城定製的那些，也差不了多少。”

“全是優質合金板材，彆說這些，如果淩商地產有需要，航空鋁材質的產品，我們都能給你們造出來。大家不要忘了，省內唯一的航材園，就在我們雲港集團！”

“嗬，有點意思！”廖總笑了，也伸手拿了一個產品小樣，放在眼前仔細研究：“這生產工藝不錯，無論質感還是設計，確實像那麼個樣哈！你們冊子上的那些質檢證書，都是真的？”

“廖總，我們敢把照片印上去，就不會作假。現在的大港集團，可是雲港市‘藍海工程’的企業排頭兵。這個時候我們要敢亂來，那不是打領導的臉嗎？”

小帥跟著補充：“廖總，今天下午，咱們完全可以抽時間，去我們大港實地考察和參觀。等你們淩商親眼看到以後，再下定論也不遲。”

廖總擺手，接著又問：“能量產嗎？量產以後，都能保證和小樣的質量一樣嗎？說實話，我對你們這新產品，挺感興趣。”

呂盛直接說：“今天簽合同，一週內就量產。淩商這邊如果有設計要求，咱們隨時都可以溝通，為你們展開定製化生產服務。”

“這價格……”廖總再次開了口，產品再好，歸根結底也得落實到價格上。

“廖總，我們大港在許總和方總的領導下，從來不談虛的，價格上，我們會比省城便宜3個點，然後刨除掉，省城產品本身涵蓋的運費。這個讓步不小，隻因淩商是我們新產品的第一個客戶。”

廖總笑了：“省城的那產品價格虛高，他們那利潤率，都快高到天上去了。他們以為我們淩商的人傻？要不是暫時找不到更好的替代產品，我們也不會硬著頭皮，一直找他們定製。”

呂盛點頭，卻又搖頭：“定製產品工藝要求高，產量相對較少，市場需求也少。所以不能單一地看產品定價，我們大港，單單研發、設計這條生產鏈，前期就投入了不少資金。市場做不大，盤子太小，我們是要承擔風險的。”

“呂總，這種高附加值的產品，你們完全可以開拓外埠市場，如此高的利潤，就算除掉運費和開拓市場的成本，你們也不少賺。”廖總眯著鼓鼓的眼包，那意思好像是在說：市場上的事，我比你們懂。

“咳哼！”這時候小帥乾咳了一聲，隨即發言說：“廖總人脈廣、聲譽好、社會資源豐富，大港的這款定製鏈，能否打開外部市場，還不是廖總幾個電話的事？換句話說，單是淩商一家企業，在外埠就有不少分公司，如果都采購咱們大港的定製產品，那每月也是不小的一個數量。廖總，您說是吧？！”

廖總笑了：“小王總，之前鐘會長可常提起你呀！他說你鼻子特靈，對機會的把握極為敏銳。今天這一見麵，我算見識到了。”

小帥極儘謙虛地微微躬身：“廖總，大港高階定製市場的開拓，這個忙您願不願幫？願不願牽個線？”

“產品價格裡，在剔除原有運費的基礎上，給我們淩商讓利10個點。”廖總是真敢說，但他同樣也知道，大港產品的高階市場一旦打開，這10個點對他們來說，並不算過分。拿人脈換價格，這買**較合適。

小帥在猶豫，轉著眼睛不著急回答。

廖總繼續加碼：“雲港這邊，還有三家做高階住宅的朋友，我跟他們比較熟；再就是淩商這邊，所有城市的高階住宅，以後的用料，可以全在大港這邊采購。你們的產品，以淩商地產作為載體，傳播到彆的城市以後，肯定會有大客戶上門。所以我壓這10個點的價格，並不過分，是吧小王總、呂總？！”

呂盛看著小帥，小帥反覆思慮後，仍不著急回答。

10個點的利潤，明顯是坐地起價。

但如果還價，那就得拿出真本事才行。

“廖總，如果時間允許，咱們現在就可以出發，親自到我們廠實地考察。等看完之後，再談價格也不遲。”最後，小帥對淩商發出了誠摯的邀請。

-