小鎮做題家！ 第684章 狂賭

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眼看時間就要抵進年關，正常情況下，各企業在這個時候，都開始收縮業務和產能，搞工作總結大會，為放年假提前做準備。

可偏偏大港忙得要命，已經完全顧不上年假的事了。大港好不容易活過來，藉著眼前大好的形勢，家輝的意思很明顯，隻要乾不死，就往死裡乾，必須要牢牢抓住這一時機，徹底鞏固好大港的基本盤。

會議廳內，家輝一臉認真地主持著工作。

“呂總，新一廠的整體技改工作，年底前就將徹底完工。我的意思是，二廠到五廠放年假，隻留少部分員工，維持設備正常運轉即可。總廠和一廠照常上班。這兩廠的工人，年假期間工資給予三倍補貼，如無特殊情況，不準請假。你今天下午就組織會議，將這件事傳達下去。”

呂盛端著黑色筆記本，認認真真做著會議記錄。

家輝繼續又問：“方老，我的想法是，中高階產品的生產線，不能僅一廠那一條；我打算將整個二廠，全部改為高階定製，多開設幾條線，用來集中打高階市場。”

方總捏著煙，臉上疲憊卻又帶著興奮。

因為這一仗打下來，他心裡太暢快了！

他冇想到這群娃娃，竟然如此能乾，連續攻城拔寨帶來的成就感，是他這一生都冇體驗過的。

“弄這麼多高階線，有那麼大市場嗎？”方總作為過來人，提出了自己的擔憂。

家輝和小帥對視了一眼，兩人嘴角皆露出了笑容。

家輝說：“本來我也冇想到，將來大港能走高階的路子。我和小帥的本意，隻是想利用高階產品，吸引淩商那邊，跟咱們深化合作，從而減少無畏的價格戰爭。”

又說：“可這不搞不知道，一搞嚇一跳！這些日子我不斷地走訪市場、收集資訊，才發現越是高階，做得人就越少。人們的思維都陷入了一個誤區，覺得高階市場小，冇那麼大的利可圖。何況對設備要求、生產工藝，都有較高的門檻，因此多數型材企業，都不會貿然進入這個領域。”

小帥捧著白瓷茶杯，適時接話：“家輝哥頭些日子，幾乎跑了大半個省，才發現高階定製這一塊，供貨商竟然就隻有省城那一家！大家知道他們定價有多狠嗎？”

家輝跟著笑說：“高階住宅的房價之所以貴，不單單是地段和地皮的原因，還有它們的用料和造價，都比普通住宅要高很多。而這部分溢價，就是像省城這種供貨商，給硬生生抬起來的。”

又說：“它們打著高階定製、私人定製的名號，不斷地包裝自己的品牌，玩兒了命地搞品牌溢價。其實際的生產成本，咱大港就是乾這個的，還能不清楚？”

“我讚成家輝哥的意見，大港從現在起，應該立刻轉向，朝高階市場進行衝擊。常規的市場，利潤率太薄了，單靠價格戰搶占市場空間，耗時耗力耗財，最後弄得還特彆不體麵。”

小帥放下茶杯，雙手交叉，挺直腰板，認真思慮說：“淩商作為覆蓋好幾個市域的地產企業，他們用了咱的產品，就成了咱大港高階產品的宣傳載體，免費在為咱們打廣告。何況淩商地產名聲在外，樓盤的聲譽和認可度都很高。”

家輝翹著二郎腿點頭：“這是一個很好的機會！十分有利於拓展咱們的外部市場。頭些日子，我也找了幾家外埠市場的大客戶聊了，他們看到咱的產品宣傳冊、產品小樣後，也表現出了很大的合作興趣。”

“那這是不是意味著，咱們要放棄反撲臨陵的常規市場？”呂盛抬頭問。

小帥笑了：“高階要是打下來了，高階客戶的普通商品住宅，不也就順勢拿下了嘛。但事情不能做絕，也要給同行留口飯吃。”

家輝給方總遞了支菸，接著自己也點上，最終拍板說：“以後，大港的市場發展模式，在外埠，就是以主打中高階為主，順帶銷售常規產品。至於咱們雲港周邊，當然還是要用常規產品來撐市場，穩固咱的基本盤。”

方總聽後，哈哈大笑：“我同意許總這個策略！你們這幫娃娃，真是有點意思。雲港市場，運費低，常規產品的利潤率就高，這塊肥肉咱不能鬆口；外埠市場，運費高，常規產品的利潤率就低，順帶著賣的話，能賺點是點，如果賺不到，那就不做。”

方總撓撓頭，臉上依舊止不住喜悅，又說：“家輝這指導方針可以哈，一句話，就把市場風控講得明明白白，這肚子裡裝著洋墨水的人，還真是不一般。”

“方老，少不了小帥給我出謀劃策。這傢夥你彆看他年輕，但他總能在動態的發展中，捕捉到嶄新的機會。我現在終於搞明白，當初鋁業是怎麼實現業績爆髮式增長的了！”

“大家彆聽家輝哥瞎說，我就是提出一些不成熟的設想，然後家輝哥纔是製定具體策略的那個人。”小帥極儘謙虛，越是身在高處，他就越明白、越清醒，人不能太冒頭，要學莊毅那樣，大智若愚。

可這時候曲美雲耷拉下了臉，滿是怨言道：“你們聊得倒是暢快，可你們有冇有考慮到集團的財務狀況？好不容易開始見點回頭錢，這二廠又要大搞技改！就方老弄得那個高階生產線，你們知道要投入多少嗎？光整機采購這一項，咱賬上就拿不出這麼多預算！”

家輝怎能想不到？

他笑著說：“我都想好了，中元智尚那邊，可以先賒欠，什麼時候有了足夠的回款，再結賬也不遲；至於其它設備和零配件的采購，市裡的藍海工程，已經定了給咱大港補貼；再加上總廠和一廠不斷地回款，完全可以支撐二廠的技改資金。”

“許總，這合適嗎？賬上不留壓倉的資金，萬一現金流斷了，後果可不堪設想！”曲美雲作為集團財務的領導，她必須要考慮自己職責範圍內的事。

“曲總，機會就這麼一次，抓住了，大港將徹底騰飛；要是錯過了，這樣的機會，往後可就不好再尋覓了。乾大事，就得有魄力，機會一旦出現，就算押上身家性命，那也得豪賭一把！”家輝麵色極為嚴肅，這事兒必須拍板定調。

“你們…真是一群瘋狂的賭徒！”

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