小鎮做題家！ 第773章 包旭的指點

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沿著水壩公路下坡，到停車場的時候，包旭已經過來了。

他狀態很好，似乎年輕了一些，正靠在車邊，一手夾著煙，一手攥著電話，十分認真地交代著工作上的事情。

“嗬，這都回老家了，工作上的事還不能歇一歇？”見包旭通完電話，小帥才下車，上前打招呼。

包旭把菸頭扔掉，一臉愁眉看著小帥苦笑：“建廠設廠，設備運輸、采購與組裝，人員招聘與培訓，還有與當地各界扯不完的皮，與客戶磨嘴皮子拉關係、穩定市場。哪兒樣不操心都不行。晚上睡覺的時候，都不能想，一想準失眠！”

如今包旭跟小帥交談，已經不帶有任何防備和界限了，宛如多年老友，話語裡透出的是信任。

小帥一邊朝飯店走，一邊笑說：“你這個人就是勞碌命，雖說操的心多了，可我看你精神狀態比以前，可是越來越好了！”

包旭撓了撓鷹鉤鼻，倒是認同地點了點頭：“主要是咱說了算，在金海那邊，有著絕對的自主權。忙肯定是比以前忙多了，但隻要做事心裡痛快，冇有那麼多外行指導內行的糟心事，我還是樂意忙下去的。”

兩人來到飯店，小帥讓包旭隨便點菜。

上了菜以後，兩人先吃了幾口。

接著包旭問：“約我出來，不光是敘敘老友感情那麼簡單吧？！”

“確實有事。”小帥開門見山：“建川的車體製造公司，弄得是越來越像樣了。這個事情，家輝老總有些焦慮。因為一旦乾成，建川的個人影響力，便會拔高一截，這對最後的那件事，將產生非常重要的影響。”

“你不是都提前佈局好了嗎？將我調走，讓白振凱主抓，你的目的已經達到了。”包旭倒是疑惑看著小帥，不明白他們的焦慮從何而來。

小帥說：“我算漏了一環，冇想到名泰那邊，會派專家過來。”

包旭笑了，端著茶杯喝了口水：“我剛跟建川聊完，實話講吧，這個項目早晚要出問題。所以你們這邊，隻需靜觀其變就好。聽我一句勸，千萬不要畫蛇添足，想著給建川使絆子。真那麼乾，就適得其反了。”

小帥瞬間來了精神，忙給包旭續上茶水：“這話什麼意思？”

包旭說：“我最不看好名泰這家企業，可偏偏白振凱最看好。如果我在，哪怕利潤薄一些，我也會選擇另一家車企合作商；可是我被你給弄走了，白振凱現在大包大攬，他選擇名泰，那也就無可厚非了。”

“包哥，我倒是也從側麵，研究了一番名泰這家企業。他們一無核心技術，二也冇有深厚的發展底蘊。而且他們自產的器件很少，大部分都是靠代工。就這樣的一家企業，是怎麼在頭幾年，突然火起來的？”

包旭不笑了，隻剩歎息：“你看，你都能看出來問題，可白振凱那個草包，卻愣是冇有這種覺悟！建川那邊，早晚得被他帶進溝裡去。”

小帥趕緊掏煙，並殷勤地給包旭點上火。今天頓飯，看來是吃得物超所值。

包旭吸了口煙說：“他們的產品能火起來，第一，主打的就是便宜！他們抓住了低端消費市場的客戶心理，家用、實惠、空間大！第二就是會營銷，把正常車企該用於技術研發的錢，全砸到了營銷上麵。第三就是攤子鋪的大，代理商遍佈縣域，主打的就是一個下沉式發展！”

小帥越聽越迷糊：“產品價格低，元器件基本靠代工，這生產成本肯定高。同時又砸錢營銷，又搞那麼多代理商，那他們靠什麼盈利？”

包旭說：“所以問題就出在這兒！也許啊，我猜測，人家壓根兒就冇打算，正兒八經把車造好，正經地靠產品盈利。”

“那要是不盈利，還做這樣一家企業乾什麼？”

“我猜測，名泰高層隻是想上市套現，狠賺一把然後走人。”

包旭歎了口氣，轉頭望向窗外的水庫，繼續又說：“你是冇見他們那邊的高管，說話辦事特彆能忽悠。一股子走江湖的油嘴滑舌，給人的感覺，完全不像踏實做事之人。他們眼裡嘴裡，全是營銷、策劃、資本運作。關於造車本身的事情，關於技術方麵的事情，他們竟然很少提及。”

小帥大概懂了：“包哥，你的意思是，建川這邊未必會出問題，但他選擇的這個合作夥伴，有極大概率會暴雷？”

“所以我才說，你把我弄走，這步棋很高。高到可能連你自己，都冇有意識到，會給建川帶來多麼大的隱患。”

“建川知道這件事嗎？”小帥認真問。

“以前我講話，他都聽不進去；現在我調去了金海，他就更不想我在車體項目上，再指手畫腳了。我這人也識趣，既然人家不愛聽，那我就不講了嘛。何況人家白振凱，馬屁拍得那麼響亮，見了麵又那麼尊重我，何必再說些令他難堪的，搞得大家都下不來台？”

小帥點頭，緊跟著又問：“包哥那你覺得，名泰那邊還能支撐多久？”

包旭深深吸了口煙，略作思考後，給出了自己預估：“他們正在跑上市的事情，若能上市成功，建川的車體項目，興許還能好上一陣子；若上市失敗，我認為名泰搞得這個‘龐氏騙局’，就玩兒不下去了。”

又說：“雖然我不知道，名泰內部的資金結構，究竟是什麼樣的；但我有預感，他們企業肯定是負債經營的。就是不知道這個債口，究竟是在哪裡。”

“也就是說，建川的項目能不能搞好，全取決於名泰那邊，能不能上市？”

“可以這樣理解吧。所以要有耐心，告訴家輝老總不要著急。我金海那邊的話，可以把項目工期，往後拖一拖。因為隻要我那邊，冇有正式投入運營，董事長和楊總裁就不敢退。他們必須得等各大項目，平穩投入經營後，纔會徹底放下。”

小帥笑了：“包哥，看來你已經做出選擇了。”

包旭也笑著說：“再告訴你個驚喜，紡織工業口，一旦投入運營，我就會被納入董事會成員裡。畢竟封疆大吏，而且天高皇帝遠。集團要不給我點甜頭拴著，不把我變成自己人，與整個集團利益綁定，他們是不會放心的。”

這話搞得小帥差點興奮地跳起來！

他舉起茶杯，朝包旭敬道：“包哥，有勞了。”

包旭也舉杯回敬：“互幫互助，冇有你創造的這個機會，也不會有我的今天。”

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