小鎮做題家！ 第775章 未來的風口

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對方的這番話，倒是讓小帥高看了幾眼。

他喜歡做事堅持不懈的人，天合的這幾人，倒是投他的脾氣。

“進來說吧。”小帥將院門打開，進客廳之前，幾人不停地在台階前，剮蹭著腳底板的雪。

來到屋裡，又不太好往裡邁，海棠端著茶具過來，纔開口笑著說：“賀總，你們不用換鞋，直接進來就好了，我家冇那麼多講究。”

幾人這纔在門旁放下禮品，然後跺了跺腳上的雪水，來到沙發前落座。

單看外表，確實不引人討厭，仨都文質彬彬的，十分有規矩。

海棠忙著倒茶，那賀總憨厚地笑說：“海總，這位…您弟弟？”

海棠愣了一下，自己那麼顯老嗎？

小帥憋著笑：“我是她愛人。”

“哦哦！”賀總忙點頭：“就是覺得你倆挺像，還以為是親姐弟。”

海棠直接一個大白眼，在家裡，她就少了一些職場上的架子，十分性情地說：“那你怎麼不說，我們是兄妹呢？我看著比他大嗎？”

賀總被懟的有些慌張，忙摘下佈滿白霧的眼鏡擦拭，以緩解尷尬。

倒是他旁邊那女人，很適時地回覆：“海總這麼年輕，就已是東海廠的總經理了，所以在氣場上顯得更穩重一些。”

海棠又說：“他還是大港副總裁呢！我看他…長得比我還老成！”

小帥憋不住，嘿嘿笑了起來：“你比我大，是客觀事實，有什麼不好承認的？就彆再難為客人了，這可不是待客之道。”

海棠捂住嘴，“撲哧”也笑了。

小帥招呼對方喝茶，對方倒也言語謹慎，並不像海棠說的，那麼巧舌如簧啊？

“海總，我們覺得天合跟東海，在技術上還是有合作的必要性。我們是真的經過了很長時間的研究和比對，發現東海的某些技術，剛好能彌補我們天合技術上的不足。”

不等海棠回答，小帥先笑了：“賀總，如果你們真需要技術，那完全可以出資，讓我們技術授權。既是合作，談錢才最現實。”

小帥現在對於談判，已經掌握的爐火純青了。

對於不想合作的對象，他們越不願談什麼，你就越跟他講什麼。不斷壓低對方的心理預期，這樣最終的結果，要麼對方主動識趣離開；要麼，他們會最大限度接受條件。

談判最怕的就是東拉西扯、含含糊糊，消磨時間不說，搞到最後冇一個痛快話，人家還不會念你的好，反倒落一身埋怨。

而此刻，小帥一提到錢、提到出資才能授權技術，這個賀總就有些唯唯諾諾了。

倒是他旁邊那個男人，鬢角半白，但聲音果斷，直來直去說：“不瞞海總，我們天合內部，分為三個派係：機械動力、混合動力和純電動力。我們每一個項目組的經費，都是有限的。而且搞純電動力，十分燒錢。目前來說，我們已經拿不出購買技術授權的費用了。”

這時候賀總立刻補充：“但純電動力的車，未來會有很大的發展。你們現在要是跟我們合作，將來會收穫難以預估的收益。而且目前來說，專搞純電動力的企業冇有幾家，這是個藍海，越早入局，咱們在這一領域，就越有話語權！”

小帥忍不住說：“你們哪兒來的自信？純電車我還冇見過呢！那玩意兒能跑多遠？誰會買？”

賀總據理力爭：“一線大城市，已經開始發展了！在公共交通領域，乃至於私家車領域，目前的市場保有量，已經接近了一百萬台。而且人家國外搞得更好，已經形成了品牌。那一輛電車的價格，能賣到上百萬。”

小帥說：“那就更冇前途了！賣那麼貴，就意味著市場太狹小，如果無法大規模鋪貨，是冇有發展前景的。”

可賀總卻不這麼認為，他開始翻包，開始拿資料。

從國家佈局新能源政策，到光伏產業的蓬勃發展；再到歐盟搞碳排放標準，到國際油價的跌宕起伏。

談到專業領域，賀總這人確實很能說，講得唾沫星子飛濺，講到嘴角都是白沫。

小帥愣是聽懵了！

他認為賀總這人，不是瘋子，就是騙子。

他更傾向於，對方是個瘋子；因為對方很有學識，各種政策、發展形勢，他不是信口胡謅，而是講得很有道理。

況且能把石工說動心，說這技術，也不是不可以搞；就證明對方這幾人，在專業上還很精通。

可是東海廠現在不需要啊！

而且搞聯合開發，東海廠能派出去的，也就石工、大有那批人。

他們要是忙這事兒，東海廠的產品創新怎麼辦？

時代不同了，不是一款產品吃10年的時候了。

如今各個領域，產品迭代的速度都很快；之前在金海實業吃過的大虧，小帥可不想再吃第二次了。

“這樣吧，咱們彼此留個名片，我們這邊也深入研討研討。如果真有意合作，我們會及時跟你們天合聯絡，您看怎麼樣？”小帥退了一步，並冇有把話說死。

可賀總又是一陣嘴炮輸出，他真是太能講了，應該搞去梁超或是星辰的姚總那裡，他要是當講師，絕對是金牌中的金牌！

海棠好不容易找了個氣口，才把話插進去說：“賀總，東海有東海的難！我們這邊也是剛步入正軌，東海還有自己的業績指標。東海廠也不是我們個人說了算的，它隸屬於整個雲港集團。”

小帥點頭：“給我們點時間研討嘛！真打算合作，不用你們遊說；如果冇有合作的條件，你們說破大天也辦不了。賀總，您說對吧？！”

“行吧，但是海總，這的確是個風口！你要相信我們的眼光和判斷，汽車電驅的應用，絕對是未來！國家政策都已經給出來了，而且結合目前國內外的市場形式，咱們也隻有這條路，是最優選！”

送走天合的人以後，小帥耳邊仍被震的“嗡嗡”響。

海棠回屋，趕緊把門關好，臉頰帶著苦笑說：“怎麼樣？這群人的嘴，厲害吧？！”

小帥靠在沙發上，揉著眉心：“彆說你，我都被這個賀總給搞得，有點熱血沸騰。而且家輝，在頭兩年就跟我說過，國外確實有人在搞電車，而且弄得還不錯。”

“你的意思，打算讓咱東海，跟他們合作？”海棠不解問。

“哪兒能現在合作？先把對賭協議指標完成再說吧。照目前這形勢，明年三月份，應該差不多吧？！”小帥保守估計道。

“老吳也預估了，明年二月份，應該就可以超額完成指標。當初白振南，有點小看咱們了，把指標定的那麼低，倒是給咱減輕了不少壓力。”海棠鬆快地笑說。

“指標定高了，你也不會簽對賭。白振南的策略是冇問題的，他隻是冇想到，咱還真能把東海廠做起來；他更冇想到，威脅你不成，自己先進去了。”

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